华新社

第1章 夜上海（第2页）

一旦选好了搭档，如果不出意外，接下来的三个月都不会改变了。

然而，让罗曼与韩哲关系迅亲密起来的原因却不是因为韩哲的阳光帅气。

罗曼深信自己不是外貌控，但至少在选择韩哲的那一瞬，她外貌控了一下，因为她也没把这件事当回事，不就是带着个后辈跑三个月的业务吗？有什么了不起的？况且，我是已经有男朋友的人了，还能影响到我的情感吗？她对自己的情感控制是非常有自信的，那么即然选就选个最帅的吧！

在这三个月期间，设计人员依然属于设计部，依然坐在设计部的办公室里帮助设计部的前辈们做些力所能及的辅助性工作。

销售人员出去跑客户之前会到设计部喊上一声，这时，新人赶紧跟随销售人员出就行了。

也就是说，主动权完全掌握在销售人员手里，如果销售人员心情不好，不想身旁跟着个人，出前完全可以不喊这个“随从”

，也没人会在意。

总的来说，销售人员在出去跑业务的时候是不愿意有人跟在身边的，因为销售人员跑业务的过程中会经常会遇到尴尬事，比如被人赶出来，被客户骂，或者直接被人拒之门外。

罗曼是怀着提携后辈的高尚情怀带着韩哲跑业务的，第一天拜访的是一家大公司。

罗曼在与客户谈业务的时候最怕客户提的问题是：你们龙腾公司的产品在技术上与其它家公司的产品并没有什么差别，为什么价格上比其它公司的贵上一些呢？

对于这个问题，罗曼已经有了充分的准备，并且也回答过多次了。

但每当遇到这个问题，罗曼依然会觉得回答起来力不从心，自己都无法有效说服自己，连自己都觉得，自家的产品不应该比其它家贵才对呀！

即使是价格相当都未必能竞争得过，更何况是价格高上一些呢！

罗曼做了多方面的解释，但客户显然不满意，轻轻摇了摇头。

负责接待他们的是该公司的采购部经理，虽是采购部经理，但该经理原本是做设计的出身，对技术层面的知识也非常了解。

罗曼心中很无奈，过不去这个坎啊！

每次遇到这样的提问就基本上代表合同告吹了。

在与事先约好的大客户洽谈时，销售人员往往会到设计部门借用一名技术人员同往。

这也是公司的规范准则。

洽谈中间有一个转接的过程，前半部分由销售人员来谈，到了后半部分，涉及到具体技术层面的部分则换由设计人员来做专业的讲解。

罗曼做为销售冠军，当然对自家产品的技术层面知识也有一定的了解，如果没有设计人员同来的情况下，她自己一人也能说得头头是道。

但换由设计人员来说明产品的技术部分，更具有专业性和说服力，也显得对客户更加尊重。

但今天的这个情况，似乎没有必要做技术层面的阐述了，因为她的前半部分已经失败了，败在了产品价格上。

这是她早就预料到的情况，她家的产品价格确实比其它几家竞争对手略高一些，所以她没有去看身边的韩哲一眼。

但没想到，韩哲虽然没有得到她的提示，却主动把话题接了过去。

“罗主任是销售人员，对我司产品技术层面上不是非常了解，其实我司产品的价格之所以比其它几家公司略高一些，不是罗主任刚才所说的那些原因……”

听了韩哲这话，罗曼白晰俊美的脸“腾”

地一下就红了，无名之火烧了起来……猪队友啊！

当着客户的面否定自己的队友是兵家之大忌！

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