华新社

第3章 做朋友（第2页）

如果只是单纯地加一个滤网，对于雾霾严重的城市来说，还不得天天更换滤网？

从室外吸进来的空气先经过一个滚轮，滚轮上涂抹着层层的化学药剂，空气中的灰尘与滚轮上的化学药剂生化学反应，产生化合物。

化合物随着滚轮的滚动自动脱落，叫作滚落。

滚落的化合物经由专门的通道再排到室外。

外层的化合物滚落后，里层的化学药剂又显露出来，继续与新进来空气中的灰尘生化学反应，产生化合物……

由此层层滚落、层层反应，直到滚轮上的化学药剂消耗完毕，再更换新的滚轮。

一般雾霾严重的城市大约半年更换一次，雾霾不严重的城市大约一年更换一次。

滚轮由厂家回收再利用。

空气中的污染物都化合掉了，不会再回到大气中。

未来随着空气质量越来越好，滚轮的更换周期也会越来越长。

而排出的化合物，是一种无害无污染的农业肥料。

这还是个新兴的产业，未形成完备的运营链，但在不远的未来，必然有专门的环保工人收集这种肥料，再运送到农村，给农村的农田做肥料。

所以好的企业，必然是与城市的环保、国家的政策等共同形成一个完整的体系，协调运作良性循环。

罗曼出神地看着身边的阳光男孩儿与客户侃侃而谈，目光由最初的不以为然变成了现在的欣赏和佩服。

她甚至有一种冲动，想扑上去狠狠地亲他一口，亲平那个迷人的小酒窝儿。

罗曼的销售经验已经很丰富了，但面临大客户与大订单的时候，她多少还是有些紧张，毕竟那涉及到公司和个人的巨大利益和销售提成。

但韩哲为什么丝毫都不紧张呢？他与客户聊天就像与老友闲聊一般，非常随意即兴而为，甚至把客户当成了小学生，给他们普及科学知识。

略一思索，罗曼就明白了原因。

没有利益纠结呀！

也就是说，这笔订单成与不与都与他没有半点儿关系。

成了，他也不会多一分钱的奖金；不成，他也不会少拿一分钱的工资。

成功的妙诀就是不把客户当客户。

只要放开利益不想，就可以把客户当朋友。

罗曼内心兴奋，因为她找到了销售的真谛。

道理，很多人都懂，但懂了未必能做到。

恰好罗曼就能做到，因为她还真不把钱当回事儿，她也确实不缺钱。

她的人生信条是：钱，够花就行！

所谓的够花，就是与周围的大部分人保持差不多的生活水准就行。