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“那个……”
我想着我在语气上是否该委婉点。
“我知道你们的来意。
但是对不起，我不认为我适合去做拯救地球的英雄这种伟大的人物。
我已经不想再打架了……”
说到后面，老伯伯的儿子吴卫初的声音低了下去。
“但是……”
我试图劝说他。
“你们不必再多说了。
与其把时间浪费在我的身上，你们还不如去寻找其他的人呢。”
吴卫初的意思很明显是在下逐客令了。
“今天已经很晚了，大家都先回去再看一下吧。
卫初，你也是……”
吴鹏老伯伯看着低下头去了的儿子。
“虽然这位先生您这么说，但是我们是不会就这么放弃的。
如果你想通了的话就来找我们吧，你的爷爷知道我们的住址。
这么晚了还来打扰真是不好意思。”
晚上的确不是谈问题的好时间，人家也是需要休息的。
“不，是我们这边没有能帮上你们的忙才是呢……”
后头就又是只有老伯伯在和我们说话了……
“果然是，失败了吗？”
再度走回旅馆，李言叹了口气。
“只是初次交涉的失败而已，我说过我们是不会就这么放弃的。”
我在老伯伯家里说的话可不是白讲的。
“下一步你们打算怎么办？”
李言问我。
“找问题要从问题的根源找起。
今天没有熟悉对方就直接过去了也是我们没有做好，如果能找到让他如此退缩的原因的话，能更方便谈话吧？所以，明天我想去吴卫初的工作单位走一趟，了解一下平时的他。”
我定下对策。
所谓知彼知己才能百战百胜，这一点在谈判中更为重要。
浪费了一天的时间还有三天能够逗留，这三天内我们必须弄出一个结果……
吴卫初的职业是一个体育老师，昨日在和吴鹏谈话时我们早就顺便连他的工作地都已经打听好了。
早早地来到他做老师的学校，我们却并没有去向他的同事打听他的事迹的意向。
因为如果被吴卫初知道了我们在探听他的事，即使表面不会说什么，心里总会对我们落下点不好的印象吧？所以我们还是自己观察好了。
以我们有小孩明年要入学提前来查看一下这里的教学资源为由，我们很轻松地就通过了门卫一关进入了学校。
