当经济下行、房地产下滑、利率持续下降、老龄化少子化加,同时国际环境紧缩、地缘政治动荡,企业该怎么办?
有人说,要么出海,要么内卷。
近年来,悲观的预期困扰着很多老板,不少人开始停一停、听一听、看一看。
7月份,我们一行人去东京考察和学习,“摸着日本过河”
,看看日本企业是怎么度过大衰退的。
在大衰退期间,日本哪些市场触顶下滑?
房地产、家具、家电、服装、教育、文具、婴儿用品。
在大衰退期间,日本哪些行业、市场和企业逆势崛起?
含咖啡因饮料(碳酸饮料、茶饮、咖啡)、美妆(美容仪器、化妆品、美容服务)、平价日用品、二手市场、健康食品、保险与养老金、便利店、半导体材料、医疗器械与精密仪器。
逆势崛起的企业,中国消费者最熟悉的品牌有优衣库、无印良品、7-11便利店、三得利。
还包括一些转型成功、掌握核心技术的企业,如三菱、日立、三井、基因士、思科林、东丽、大金工业。
本篇文章主要关注的是日本本土市场的变化与逆势崛起消费类企业。
我们想了解的是,同时在经济增下行、房地产下行和老龄化少子化的背景下,有没有一些共性可以参考:
低增长时代的商业机会。
比如,房地产全面下滑对消费产生什么影响?对消费心理与投资偏好带来哪些影响?能否从这些逆势崛起的日本企业中找到一些共性?
当然,中国与日本的环境差异很大,不能简单比较,最重要的是,提供一些思考问题、捕捉机会的视角。
消费心理与行为变迁是捕捉商业机会的重要视角。
从消费的角度来看,任何时代、任何周期都有机会。
即便是内卷的机会,我们也要更早感知、更早准备。
这次东京之行,我们还拜访了三浦展老师,他被称为日本消费社会研究的“第一人”
。
三浦展老师把日本1912年以来的消费社会分为五个阶段,分析了每个阶段的社会背景、人口形势、经济走势、消费心理与行为变迁、消费偏好与特征、兴起的行业与企业。
我的理解是,中国从199o年到2o2o年三十年的消费特征,在与日本第一、二、三个阶段都有明显的体现。
日本消费社会第四阶段(1998年-2o2o年),即大衰退期间的消费心理与行为变迁、消费偏好与特征,值得我们研究与参考。
所谓“宏观看大势,微观找机会”
,我们可以从消费的角度,关注未来中国市场的变化,捕捉一些趋势性的机会和结构性的机会。
我根据中国宏观经济与老龄化的走势,结合日本学习与考察的一些体会,从消费的角度看未来五大商业机会。
服务消费机会
当经济增下行,市场预期下降,投资与消费周期压缩。
长周期的大类商品消费,如住房、汽车、家居、家电,持续下降。
实际上,家电汽车等耐用品,在经济高增长时代已经普及、饱和。
9o年代日本房地产泡沫危机爆后,家具家电大类商品消费跟着下滑。
中国家具家电和汽车的消费总量下降比房地产更早一些,大概在2o17、2o18年就已触顶,然后持续下降。
近些年,中国新能源汽车火爆,容易给人带来错觉,认为是汽车消费增长,其实是新能源汽车抢占了燃油车的市场,国内汽车整体消费并未增长,只是出口大涨。
现在,大家不敢做长期的打算,很少家庭愿意按揭2o年买个几百万的房子,锁定未来2o年持续供房支出。
买车也是如此,一辆车使用期假如为1o年,买一辆车意味着一次性支出未来十年的购车费用,同时还锁定了未来十年的保险、保养、油电、预期罚款等支出。
即便在服务业,健身房、理店等办理年卡、大额充值也大幅度下降。
消费风险偏好下降,消费周期压缩,那么短周期消费则上升,尤其是服务消费。
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