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第100章 成功拿捏（第2页）

张阳对此也作出了解释，这叫“提前解决抗拒点”

。

他说现在人与人之间，看似都很客气，实际上心里都跟明镜似的，相互之间且提防着呢。

人跟你聊天聊得密，不代表人家就相信你，也可能是纯粹为找个“闲拉呱”

的伴儿罢了。

这种就属于是边缘性沟通，不提要害、不得要领。

不信转脸儿你问她借钱试试，她一准儿把你当骗子了。

甭说三千五千、三百五百了，一顿盒饭钱也没戏呀。

完了（liǎo），人还得给你拉黑，你是赔了夫人又折兵。

因此，他主张，不管你要跟对方讲什么事儿，大事儿也好、小事儿也罢，总之，说之前先铺垫。

或是根据你对这个人的了解，试想下，当你开诚布公地说出来你想表达的那件事儿以后，对方作出的各种反应和回复，你又该如何应对和解释，这都需要当事人提前打好腹稿，届时赶上临场发挥，才能做到游刃有余。

不至于说吭哧半天、临阵磨枪，到头来话都讲不利索，闹一大窝脖儿，那才耽误事儿呢！

起先我对他这番“谬论”

可以说是嗤之以鼻的。

一场案例培训下来，他是一个道理、一个道理的往外蹦。

说是口若悬河，有点夸张，但也确实费了他不少唾沫了。

依我看，他这会儿指定特欣赏自己。

若不是最后那点儿矜持像根弦儿似的挨那绷着，保不齐他真敢自封个“销售教父”