华新社

第0096章 激烈竞争(第1页)

为了不让吴晓雪走弯路,徐军从小型服务器上打印了很多资料,从全面的咖啡知识,到各国知名咖啡厅的情况,还有一些后世总结的经验细则,详细到就差她亲自去体验一下了。

亲自体验一下是很重要的,只看资料和图片,和亲自去喝一杯咖啡感受还是不同的。

这就和无论你看了多少武功秘籍,但就是没有修炼过是一样的。

结果吴晓雪为了能出国更好的考察,也是很拼的,自费高价报了俞老师的英语速成培训班。

虽然看不上马建国的相貌,但马建国给的机会她还是很重视的,而且始终也认为马建国是自己事业上的贵人。

人这一辈子,能遇到贵人的机会非常有限,要是错过了,可能就再也不会出现了。

作为农村出身的吴晓雪,更加清楚的知道机会的难得,现在机会就出现在了自己面前,要是不去抓住,而是为失去的小白脸伤心,才是真的傻缺。

进入十二月,四家做馆配公司的销售人员,就已经开始算自己能拿到多少提成了,大多数销售人员算过后,都更加有冲刺任务的动力,想趁客户封账之前,能尽可能多的完成一些回款,回款越多,拿到的提成越高,尤其是那些已经完成任务的,超额部分的提成可是高得让他们很有冲劲。

是把订单“藏”

起来放到明年,还是签下来拿提成,大多还是靠公司的销售制度来决定的,所以在设计销售制度的时候,就需要充分考虑到各种各样的情况。

为了不让销售和客户保持单线联系,公司还要费好大的劲,定期不定期的组织一些区域性质的活动,销售总监、副总、市场人员、对应客户管理人员、都会和客户保持经常性的互动。

虽然成本高了一些,但不会造成换一个销售,就会造成一两年没有多少销售业绩的情况出现。

管理一帮最有“野心”

的人,不下点功夫,是真的不行。

大半年时间过去了,四家公司的“激烈竞争”

效果非常明显,四家同等规模公司的竞争,让客户非常满意,有了竞争后,他们感觉这些供货商服务态度越来越好,购买的时候也可以在这四家供货商中选择。

至于华新书店、当地的图书公司能提供的服务,和这四家完全就不在一个档次上,除非是对方有让图书馆领导有推脱不掉的人情,才会适当把订单少量给他们一些,但大部分订单还是会在四家图书公司下单。

();()  当领导的也不能一言堂,下面的副职、主任、可是盯着自己位置的。

自己不挪地方,他们就没有上升的空间。

在采购上有好的服务不选而选差的,要是被谁举报了,那就不划算了。

四家公司几乎抢占了市场的80%以上,业绩那是相当的可观。

虽说现在是95年,不像后世一个大学图书馆的采购经费能上几百万到上亿的规模,可平均下来一个图书馆只有几万的经费,全国一年加起来也有上亿的采购量。

这些订单中太极书店的业绩又占到了一半,所以现在整个太极图书公司的气氛都很欢乐,大多数人都能根据业绩算出年前能分到多少钱,数量相当可观,就是普通员工的年底奖金也会是普通人年收入的好几倍。

现在谁要是敢出卖公司的利益,不用徐军出面,这些人都不会同意。

热门小说推荐
人在星际:国家给我分配了对象

人在星际:国家给我分配了对象

假如你的老公每月给你六万零花钱,除了不能出轨以外,你爱干嘛干嘛,但相应的他成天不回家,回家也是对你爱搭不理,你愿意吗米优对此表示,她非常愿意在一个不结婚不生育就得坐牢的星球,还有什么比这更令人心...

快穿海王女主有点野

快穿海王女主有点野

唐宝平生最爱美男,以至于穿越到三千世界后,也依旧流转于各个美男之中。只是某天鱼塘突然炸掉了,唐宝她被强行绑定虐渣系统,从此开启虐渣之路。狗改不了吃屎的唐宝研究出新的养鱼方法,结果鱼塘被霸道总裁霍霍了...

每日热搜小说推荐