然后Andy说，虽然现在A公司还没有公布最后的项目招标小组名单，他估计总负责人应该就是集团副总路衡，副组长一个是业务部主管常立扬，另一个是技术方面总工程师刘康祥无疑。
然后因为这次的采购有各省分公司的份额，所以各省分公司也会有相应的负责人。
程经摸了摸下巴，问Andy：“你觉得呢？”
Andy说：“现在关键是第一轮我们必须要进，重点是技术上要完美无缺，这是我们的优势，我想问题不会很大。
第二轮的邀请招标，我想我们就要拼价格和商务条款，我们一直在成本上比较吃亏，商务方面我想就是靠客户关系还有综合排名。”
程经说：“如果第一轮真的进了，那么价格上我可以向上面申请，你不必太担心。”
Andy把ppt转向另外一页：“我想路衡不会太过问这个项目，估计也就是个总负责，但是他的作用又很关键；至于总工刘康祥，现在的态度还很不明确，虽然他对我们KT印象一直不错，但是这次他也几乎是三缄其口；而实际上的常务副组长常立扬，因为他是路前段时间从浙江省公司提上来的人，我们之前和他也没打过交道。
“下面各省分公司，因为这次的招标总公司总负责，所以我想下面几个区的销售虽然也要做工作，关键还是我们这边。”
程经说：“我知道了，如果需要支持的话，到时候你安排好，我和贺都没问题。”
相应级别的接触不可能由Andy和我来完成，如果要见常立扬和刘总工，必须有程经还有贺海的出马才行。
既然得到了程的首肯，那么也说明他对我们跟进这个项目还是持乐观态度的。
程经和贺海后来有事离开了。
我们小组继续讨论。
我知道为什么昨天方雪说那次研讨会也很重要了，经过昨天，客户的技术人员估计已经对我们的表现有了初步的打分，接下去还有三场更为正式的Seminar，那时候会有开放提问，客户方面的技术小组会悉数到场，而且很有可能还有“外援”
，就是高校里的一些专家。
难怪贺海要向总部申请技术支持了。
昨天的研讨会之后我们还需要进行一系列跟进，方雪和马峰这几天要天天跑到客户那边泡着了，做交流，做演示，说白了也就是加深印象。
我则跟着Andy跑，拜访一些专门和厂商打交道的工作人员，通常他们精通技术，而且在关键时候也能向他们的上级发挥一定建议作用。
下午三点多，我们出发去见技术部的一位工作人员，到那边已经四点多了。
Andy熟门熟路的找到他们的工作地点，然后说：“我找秦胜。”
有个人从隔间站起来，告诉我们：“秦胜好像出去打电话了，你们等一下吧”
，然后就埋首电脑前不理我们了。
大概十分钟以后，我看到走廊那边走过来一个高高瘦瘦的年轻人，Andy连忙迎上去：“秦胜，你好啊。”
秦胜看了我一眼：“周运，是你啊。”
态度说不上亲切，但也并不冷漠。
我把早上刚拿到的名片递给他：“你好，我是卢琪。”
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