华新社

第17章(第1页)

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Andy看了我一眼,但是我捕捉到了他镜片后的一点光芒。

过了一会,他说:“你刚来,很多事情你不知道,这次采购,对于我们两可能就是提前完成销售指标的一次尝试。

对老板来说,这就是一次冒险。”

“冒险?”

那是做还是不做?不过我没问出口。

Andy摇摇头说:“我也不知道,我看你还是挺有慧根的嘛。

呵呵。”

看来他不准备再说了。

“卢,那天有客户打电话给我,下午我们一起去做个单子吧。”

他接着说:“这边还是一样安排嘛,这个着急不来的,晚上见了再说吧。

我们不能顾此失彼,把小项目拿下来,这个季度的指标检讨大会才不会被卡。”

他做了个抹脖子的动作。

我头一次觉得我们其实就是绑在一根绳子上的蚂蚱,而且头一次感觉到来自销售指标的强大压力。

其实做销售很少能做到“哪里有钱往哪里钻”

的地步,就像上次和我爸一个做生意的朋友吃饭,他生意做得挺大,在地级市就有几亿资产,他当时说的“做生意不用个个都成功,也不能指望,十个里面有一两个盈利就能赚回来了”

我印象特别深。

但是和Andy相比,我缺少的是一份久经历练出来的从容还有稳定的抗压能力,第一次觉得自己原来是那么嫩。

看来昨天孔尧的话并非什么试探,而是隐隐的担心,虽然是那么保留。

下午和Andy到了客户那边的路上,这个项目完全是做到半路扔给我们两的,原来负责的销售好像因为一些问题被“斩立决”

了。

Andy说的很含糊,不过我大概猜出是因为商业游戏规则的关系,做销售的,我们入职前要签一个职业道德准则,但是基本没有几个销售是干净的。

我们接手了这个做到一半的项目,听说额度不大,但是战线拖得挺长,我们今天过去也是认识一下那边的客户。

这家客户接待我们的是一位业务经理,他的态度还算热情,但明显看得出他是一个习惯了虚与委蛇的人,不然这个小项目战线也不会拖这么长了。

他说:“你们KT多牛啊。

产品牛,名气牛。”

Andy正在喝茶,我忙说:“哪里哪里。”

他说:“我们最近也在研究这个事情,不过我们最近也不好过啊,你知道,金融危机,利润几乎是负增长啊。”

Andy马上说:“价格方面,当然可以再谈,我们可以让工程师过来给你们说一下具体的,然后我们还有一些新线产品,价格不高,售后也很完备。

要不明天我让我们的工程师给您拿个报价和配置看看?反正只要是您的要求,我们都是可以考虑的。”

然后Andy极力要求一起吃晚饭,那人也同意了,我发现对方也没客气,几乎把他们在公司的业务部员工都请去了。

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