华新社

第61章（第1页）

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金桥拿出传真件，“价格和销售方案有没有变化？”

虽然之前尹航已经将相关策划传真给每个人，但这个时候四个人聚在一起，就是为了最后的讨论。

尹航说，“这要听听你们的意见。”

金桥侧目看看敏明，对尹航说，“在北京的时候，敏明说过要在价格上占据优势，你的报价已经比菁菁家园二期要低1000元了，至于销售策略，那是你的专长，我没什么意见。”

尹航点点头，看向安迪，安迪已经点了支淡烟，闲适地坐在那里，见尹航看他，只是摊摊手，没有说话。

敏明和尹航的眼神对上，“关于价格方面，其实我还有些想法。”

金桥微皱着眉头，看向他，敏明一笑，接着说，“我的想法是，金航山水的开盘价应该比菁菁家园一期还要低，低1000元。”

“什么？”

安迪脱口而出，“可是……就算是再高些，我们也完全可以卖得出去，为什么一定要降价这么多？”

“你们的看法呢？”

敏明不答安迪，转向询问金桥和尹航。

金桥意味深长地看着敏明，“我不知道你到底想达到什么效果，利润减少我们先不论，单从这么低的价格，会不会给菁菁家园造成冲击，我们和同茂有必要这样形成针锋相对的局面吗？”

尹航低头想了一会儿，“我大概知道敏明在想什么。

不错，这样定价的确可以让金航山水备受欢迎，在K市掀起一个地产销售的高潮，但金桥的话也有道理，和同茂相比，我们毕竟是个小公司，长期看来，我们根本没办法跟他们竞争。”

敏明点点头，说，“这里是K市，不是北京上海深圳，太高的价格会让这里的老百姓从心底反感，说实话，菁菁家园二期把价格再度调高，我认为是非常愚蠢的做法。

安迪说得没错，即使价钱再高些我们也能卖得出去，但我心里的金航公司并不只有这么一个楼盘。

既然金航把K市当作总部所在地，那么开发K市的地产将是金航未来的主业，金航山水是我们打头炮的作品，我在乎的甚至不是利润，而是轰动的效果和品牌的影响力。”

敏明一笑，“何况我们现在需要的是将投入资金迅速回笼，我们可没有同茂的实力和信誉，应付银行和政府，够累了。”

敏明又转向金桥，“金桥的话是很有道理，但在我看来，那并不是我们放弃进取的理由。”

金桥眉头紧锁，看着敏明。

敏明笑着说，“是地产公司就一定会有竞争，我们知道同茂千方百计要在我们之前将菁菁家园开盘，现在不仅是一期，还有二期。

这么高的房价，如果全部售出，能将目前K市的购房能力消耗大半。

那我们金航山水的客户在哪里？同茂已经亮出凶器了，我们何必还装斯文呢？”

“尹航，菁菁家园二期推出已经快2个星期了，有什么消息？”

敏明问。

“呃……销售的情况没有一期好，现在一期的进程也慢了下来。”

“那就对了。

在菁菁家园之前，K市并没有档次高的楼盘兴建，也就是说，K市的潜在购房很多。

现在菁菁家园的销售速度放缓，说明持币观望的消费者正在增加，我们的机会就在于此。”

敏明说，“总之，我要的是金航山水成功销售，在K市造就品牌，在以后的发展中占尽先机。

至于同茂怎样，我倒是不在意。”

敏明说完，会议室里有着短暂的寂静，无人说话，只听见呼吸，气氛紧张起来。