我笑:“何以见得?数据全在这里,请过目。”
把资料朝他一推。
他摇了摇头,低低笑起来:“我不用看这些,对我来说,最好的数据全在你身上。”
眨了眨那双透彻人心的眼,死死盯着我。
我忽然明白了什么:“你的意思是,你的胜利全靠研究对手么?”
“是的。”
他不在意地点点头,黑眸透出一股锋芒,笑道,“你输定了,东方御。”
“为什么?”
我扬眉笑问。
“因为你说得哪句真,哪句假,经过我这段日子以来揣摩研究,已经了如指掌。”
他自信满满地双手抱胸。
他的确是非常精明、非常干练的谈判高手。
或许他对你的一举一动洞若观火,把你根据某种假设所拟订的谈判战略及其他内容都了解得一清二楚,并制定出“反攻击”
计划,制造种种足以诱使你陷入错误深渊的假象。
他的目的只有一个,就是你认为自己的假设是错误的。
这是“高手”
之间的竞争。
虚虚实实,真真假假,谁能取胜,就要看谁的定力好,谁的道行高了。
我沉默了会,觉得有必要把一个问题弄清楚,索性合上文件夹,当着所有人的面朗声道:“请问耿先生,这个局你从何时开始布的?万圣节那晚?”
他微一愣,没想到我会这么问,眼中掠过一丝犹豫后,坚定地回答:“不,更早。”
“我想我明白了。”
我开始整理桌上的文件夹,站起身,“贵方的建议我方要慎重考虑,请给我们点时间。”
“……没问题。”
他想了想,还是同意了。
面对突如其来的转变,谈判桌前的其他人显然有些措手不及。
我没有闲暇去向他们解释,自顾自地打开门走了出去。
走出大厦的一瞬间,我眯眼仰望顶上刺眼的阳光--我知道我这一局,惨败。
我错得太过离谱。
从始至终,他都不是什么强硬型谈判对手,他其实是最难搞的圈套型。
所谓圈套型谈判者,他们可以设置各种各样的圈套,有的通过语言来设置圈套,有的通过一些动作或事实来设置圈套,有的就干脆将整个谈判设置成一个大圈套。
稍不注意,就会陷入对方设置的圈套。
我现在能做的只能以求稳为原则,急于求成往往能够给对方造成一定的空档,使对方以圈套取胜的阴谋得呈。
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