企业光把鱼卖出去也不行,要降本增效,要有利润。”
唐清悦仔细思考他的这番话,心里隐隐有了答案,但还是想听周成则讲明。
她不卑不亢地说:“周总,我不太明白,您请明示。”
“小陈总最近没少往海威跑,我也就不兜圈子了。”
周成则手指张开比了个数,“我们一年的石斑鱼苗需求量是这个数,包括像你们第一批次那种成活率较低的鱼苗我们也都可以要。”
三百万尾苗,按照当前跃门苗厂培养的石斑鱼苗市场价格来看,一尾六元左右,光海威这一单可以达成近两千万的营销额,完全覆盖苗厂前期的固定成本和经营成本。
此前唐清悦和陈识谈下的合作大多数都是几万尾的小单子,至多也就几十万尾,订单总额还得包括冷链运输成本,扣减后利润并不可观。
唐清悦一惊,更多还是兴奋,但理智告诉她天下没有白吃的午餐,周成则给了糖,接下来该提要求了。
唐清悦直接问:“您的条件是什么?”
“我就喜欢爽快人。”
周成则爽朗地笑一声,然后盯着唐清悦的眼睛,像猎手瞄准目标,“我要七公分以上的规格,价格要和正常石斑鱼苗市场价一样,首期款30%,尾款在成鱼养殖周期过半后再付。”
唐清悦心里一咯噔,暗道这人果然是老狐狸。
跃门苗厂培育的石斑鱼苗种类是市场价格较高的品种,成鱼养殖周期需要一年半至两年,且正常售出的鱼苗规格是五至六公分。
周成则要七公分以上,可以让海威水产在后续养殖过程中降低养殖难度且提高成鱼成活率。
但对唐清悦的跃门苗厂来说,这意味着鱼苗培育周期延长,不仅增加了风险,更重要的是随着鱼苗成长,饲料的需求量也越来越大,且养殖密度需要降低,大大提高了培育成本。
除此之外,周成则要求的尾款在养殖周期过半后再付也让唐清悦很为难。
面对巨额订单,经营成熟的育苗厂咬咬牙也能同意这项要求,但跃门苗厂还在起步阶段,正是现金流短缺的时候,在鱼苗售出至少七个月后才能回笼资金实在太过冒险,极有可能等不到回款苗厂先支撑不下去了。
唐清悦思索片刻,再次站起身给周成则的茶杯沏满茶,对上他的目光回答:“周总,我们厂的情况您都了解,要做到您提的这些条件并不容易。
想要做的好,首先要活下去,否则一口吃成胖子也只是无稽之谈,您说呢?”
周成则脸上挂着饶有兴致的表情,扬了扬下巴示意她继续说。
“我们培育的是一代苗,鱼苗的产量、规格、质量、成活率,这些我都能向您打包票,价格我们也可以给到市场最低,但付款方式能不能再协商?”
周成则没有立刻回复,若有所思地看着唐清悦,又扫过醉倒在一旁的陈识,最后笑了笑。
“33%,底线。”
他端起刚填满的茶水碰了碰她的杯子,然后仰头一口干了,“如果供给海威的首批苗没有问题,后续我可以松口给你们多提高首期款比例。
但第一次合作,你说的质量、成活率等等都是空口无凭。
还没看到你们的能力,我也需要把控风险,唐总是个聪明人,应该可以理解。”
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