华新社

第37章有备而来(第1页)

“对,是该跟老孔把话挑明,告诉他这是我们的促销手段,他要理解成竞争手段也可以。”

周建平道。

“除了价格优势,你还有什么措施?”

“搞好售后服务,拉近人际关系,这是屡试不爽的销售手段。

前段时间在华兴市场上用过的方法,在m市和老孔那里,我相信照样管用。”

周建平很有信心。

“上次你说姓孔的跟光明商场的老杨不一样,跟他拉近关系,恐怕不会那么容易吧?”

马兴伟道。

“嗨,第一次见面,我以为这个具有一定行政级别的老孔很清高,通过第二次接触,我发现他完全是假矜持,见了我带去的茅台酒,就一副爱不释手的样子,给我的感觉他跟老杨没啥区别,只不过这家伙胃口更大,酒量也大得多,我们俩二斤白酒,我喝了六两,剩下的他全喝了,我还是第一次亲眼见到这么大酒量的人。”

周建平道。

......

两个多月前,健生食品厂的产品刚进入华兴市的各大商店销售,为了及时掌握销售情况,周建平曾经派了三名员工去各商店观察了解适时销售情况,这三名员工中,有一个人称小梁的员工,对他去的商店观察得很仔细,他反馈的信息量最大,周建平从他的汇报中得到的有用信息最多。

小梁原本是车间职工,周建平把他从车间调来筹备中的销售办公室,有意把他培养成为称职的销售业务员。

随着市场的不断扩大,厂里厂外的事情越来越多,如果销售方面的大事小情都指望周建平自己,那是绝对忙不过来的,培养一个销售业务员,也能为周建平分担一些工作负担。

这次去m市送货,周建平就准备带上小梁。

跟老孔他们公司初次打交道,购销合同上没有对每次供货提出数量要求,周建平打算采用少量勤送的方式,即每次送货数量不大,但根据销售情况,随时增加送货次数,这看起来增加了一点运费成本,却避免了产品在老孔他们公司的仓库存放时间太长,而对产品质量造成不良影响。

三天后一清早,周建平租了一辆小型货车,拉着一吨产品,带着小梁往m市食品批发公司送货,到了那里已是下午五点过,他们只得先找旅馆住下来。

第二天刚上班,周建平就带着货物来到老孔的单位,他让送货车在外面等着,独自去了老孔办公室。

“又来了?”

见面后,老孔也不惊讶。

“给你们送货来啦。”

周建平道。

“货在哪儿?”

“我让送货车在公司外面等着呢,怕门卫不让进。”

“你跟着业务员下去,我让业务员把送货车领进来,然后你跟着他去过磅和办理入库手续,完事后你再来我这里。”

老孔先跟周建平交代了一通,又用内部电话通知业务员接货。

办理完相关手续,周建平回到孔经理办公室。

“都办完了?”

“办完了。”

“你们这次送来多少货?”

“一吨。”

“什么?一吨?你以为这里是你们华兴市那个小地方吗?好几百万人口的大城市,区区一吨产品,你让我们怎么开展业务?送货车走了吗?没有走的话,你让他赶紧回去,再拉五吨产品过来,要快!”

老孔焦急地说。

“孔经理,送来多了我怕库存时间过长,对产品质量没有好处。

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