华新社

第34章难啃的骨头（第2页）

马兴伟道。

“我那种企业，几年前就形成竞争了，不过我已经习惯了竞争，现在厂里已经理顺，生产处于满负荷状态，人手不够我还从老家招来了一批临时工。”

“是吗？建平就是有办法，放在其他人身上，人手不够就不知道该怎么解决了。”

“生产上已经基本不用我操心了，现在我把主要精力放在销售上。”

“在管理经营企业方面，你总是做得很到位，知道不同阶段的工作重点在哪里，知道什么时候该干什么事。”

马兴伟道。

“兴伟，我今天找你还想跟你探讨一件事。”

“哟，什么事？”

“跟具有一定行政级别的人打交道，你觉得该怎么做比较妥当？”

马兴伟的父亲是华兴轻工机械厂厂长，这是家省属国营企业，周建平觉得马兴伟的父亲也有一定的行政级别，受家庭熏陶，他在这方面肯定比自己了解的多。

“建平，怎么突然对这方面感兴趣？”

“哦，在全国食品订货会上，我认识了外省一个省会城市的食品批发公司副经理，我们在订货会上有过接触，还建立了联系，但昨天我去找他进一步落实业务时，他跟变了个人似的，对我相当冷淡，是不是哪里出了问题？你帮我分析一下。”

周建平道。

“这种人应该有一定的行政级别，但不会太高，估计就是个科级，最多副处之类的角色，正是这样的级别，最怕被别人瞧不起，他们很喜欢在生人面前摆架子。”

“你认为跟他们打交道应该怎么做呢？”

“尊重，不，光尊重还不够，因为这些人都有虚荣心，最好对他们表现出一种敬仰之情。

另外，自己也不能表现的过于谦卑，如果把自己的身段放得太低，他们反过来会瞧不起你。”

华兴轻工机械厂隶属于省机械工业厅，马兴伟的父亲论行政级别，应该是正处至副厅级干部，生长在这样的家庭，马兴伟对官场上的这一套，比一般人了解的透彻。

“兴伟，你分析的很有道理，那你具体说说，我该怎样跟这位孔经理打交道？”

“这个人对你非常重要吗？”

“他管着那个省会城市食品批发公司的糕点糖果采购，我要是能跟他建立起真正的关系，人家那里的市场相当于咱们华兴市的三四倍，你说重要不重要？”

周建平道。

“嗯，是很重要。”

马兴伟停了下来，过了好一阵才问道：“你还想去找他吗？”

“我很想跟他建立关系，可是在没有找到接近他的办法之前，只怕是去了也没用啊！”

周建平一筹莫展的样子。

“这样吧，我给你两瓶酒，下回再去时你带给他，我估计那人会感兴趣。”

“两瓶酒----，两瓶什么酒？这酒很贵吗？”

“茅台，这酒也不是多贵，但属于特供商品，市面上买不到。

别看他是省城食品批发公司的采购经理，就他那个行政级别，他不够特供资格。”

马兴伟道。

“茅台？”

周建平显然没听说过这种酒，但马兴伟这么一说，他觉得这应该是一种很好的酒，“兴伟，你怎么有这样的好东西？”

周建平很好奇。