华新社

第5章练摊（第2页）

窗口里面负责为客人登记的一位中年妇女，指着墙上悬挂的营业执照对周建平说。

“阿姨，你说的还真是那么回事儿，以前我确实住的小旅馆。

可是，我一个从农村出来做生意的，哪有什么介绍信啊！”

周建平非常无奈的样子。

“这是单位的规定，我也没有办法。”

中年妇女道。

“阿姨，你看我像坏人吗？我这大包小包的提着，也不方便到处找旅馆，请你给我通融一次吧。”

周建平哀求道。

“也不是说你像坏人，关键是单位有规定。

刚才你说你做生意？你做什么生意？”

“我做服装生意，今天上午刚从广州回来。”

“不就是倒弄服装吗？属于投机倒把呀！”

“阿姨，这都什么年代了？放在以前，投机倒把是犯罪，你们是国营单位，应该学习过中央文件，也看过报刊新闻吧？现在政策已经放开了，我做的完全是正当生意，你说的投机倒把那是哪辈子的事了？”

“嘿！

你这小青年还挺会说，嘴里一套一套的。”

“阿姨，我说的全是事实。

投机倒把这几个字令人生畏，我天生胆小，看见别人掉在路边的钱都不敢捡，哪有胆量做违法犯罪的事呀！”

周建平的话把中年妇女逗乐了，“哈哈，你这小青年说话挺有意思。

但你蒙不了我，你可不胆小，胆小敢一个人闯广州？”

“现在是文明社会，只要不缺心眼，不违法犯罪，胆小胆大没啥不同。”

“好啦，别再跟我磨嘴皮了，看你这个小青年也是实在人，在外面闯荡不容易，今天我就违一回规，不跟你要介绍信了，但你得把老家的详细地址写清楚。”

“谢谢阿姨。”

周建平把行李包裹放进房间，随便吃了晚饭就回旅馆早早躺下了。

辗转难眠，他在思考一个问题，卖服装跟卖香蕉终究不是一回事儿，香蕉存放时间不能太长，当然是卖的越快越好，最好在一两天内销售一空，如果行情不好，无人问津，甚至可以降价或低价销售。

卖服装恰恰不能操之过急，如果款式成色没有问题，即使开始阶段销售不畅，只要有人光顾，就不必惊慌失措。

本来以为定价过高，他原想把价格降低一点，现在周建平打消了这个念头。

第二天接着练摊，临近上午十一点，周建平看见昨天来过的几位顾客，当时看完衣服款式，也许嫌价格太贵，在摊前盘桓良久才离去，她们现在又回来了。

“几位女士，喜欢哪种款式的衣服，过来看看。”

周建平假装不认识她们。

“我们昨天来过了，你这衣服好是好，就是价格----，”

这几位爱美女士显然想跟周建平砍价。

“这都是刚从广州进来的，你们看看这样式，这面料，咱们这边见过吗？进价就不便宜，我要的一点也不贵。”

几位女士在摊前蹲下来，再次拿起各自喜欢的衣服比了又比，看了又看，用手摸着面料，感受着衣服的质地。

周建平看得清楚，她们对眼前的衣服爱不释手。