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第98章 急中生智（第2页）

陈智勇看了他俩几眼，没有作声，继续低头看手机。

原来水火不容的两人，什么时候变得这么和谐了？不知道的还以为是一对小情侣呢。

吃饭的时候，陈智勇问李赫：“双桥这个事，你怎么看？”

“我认为对方对我们的这套软件是很感兴趣的。”

“那为什么一直没表态？我看即使我们明天再进一步沟通，感觉也得不到我们想要的答案。”

陈智勇其实心思非常细密。

“我觉得，关键是价格。”

李赫说道。

“价格，我们的报价，他们连价都没还。

如果还价，倒还有希望。”

陈智勇靠在椅子上沉思。

“不，我刚才没表达清楚，不是价格，而是这笔软件费的问题。

双桥的所有开支，都是由上级监管部门拨付，上马这样的项目，估计要批这么大一笔资金，不是一天两天能够做到的事，甚至要启动招标程序，这就是他们的负责人为什么不表态的原因。”

李赫补充道。

“我也是这么认为的。

但是这个项目早上早受益，他们不可能不清楚。

难不成是资金申请方面难度大，所以，想再观望观望？”

“这个可能性极大。

因为他们对于我们项目的几个点，非常赞赏，也解决了他们目前的痛点。”

陈智勇眉头紧皱：“这事不宜往后拖。

这样的项目开目前我们走在前沿，如果往后拖，不知拖多久，越往后，竞争对手越多。

我们只有早日占领更多市场，才有话语权。

投资方看中的也是我们的创新和市场占有率。”

“陈总，咱们这个项目其实有通用版本对吧？只是针对于不同的客户，如果有额外的需求，我们就要二次开？”

“对。”

“要不我们核算一下成本，还有二次开的成本，算一笔账。

对方不是想上这个项目只是苦于资金申请为难吗？有没有考虑过我们软件干脆不收费，在项目上马之后，从运营收入中收取软件服务费或者管理费？这样，对方前期不要投钱，他们对上级也有好的交代，谈了个免费项目。

我们虽然收不到软件费，但持续有营收入账，也许，收益比卖软件更高。

不过，要核算一个合适的比例，我们不吃亏，对方也能接受，这才是双赢。”

小满灵光一闪，她也没顾忌什么老板上司，直接插话。