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第34章 女客户2（第2页）

“有实权，可有限，上头还有总监，总经理；夹在中间的销售经理只能带带新人，很多老业务根本就不甩他，老业务掌握着核心客户不吊销售经理太正常了，很多老板为了客户关系稳定，对老业务都让着。”

钱秀英道。

“一个销售经理成了培训经理；如果薪水又涨不了多少，自由度又有限，那确实没多大意思。”

张万牛叹道。

“这还在其次，重要的是业务丧失主动权，很多具体业务失去控制权，分给了下属业务；那么从中就得不到什么好处了，你要知道，业务得核心永远是业务，业务经理也是业务；没有业务做支撑终将一败涂地，成为摆设，成为空架子。”

钱秀英回道。

“诚如卿言，我大悟也，此后将不再纠结于职位问题，踏实跑好业务。”

张万牛心悦诚服道。

“第一个问题解决了，第二问题；做业务得核心是什么？”

钱秀英接着问道。

“做业务得核心？不就是把产品卖出去，让客户付钱么？”

张万牛有点不明所以的回道。

“此言差也，做业务的核心，不在产品；产品是领导和老板考虑的事情；业务员做业务要讲究功夫在诗外。”

钱秀英道。

“功夫在诗外？”

张万牛惊道。

“对，功夫在诗外；你泡妞依赖的是你的恒心及不断地跪舔么？不是，靠这个没有用，依靠的是你的实力和才华；才华也属于实力的一种，女人只在乎有实力的男人，走投无路了才会找个老实人接盘。”

钱秀英回道。

“这我明白，可业务的诗外表现在哪？”

张万牛问道。

“做人，处事。

做业务一定要搞定人，搞定了关键人，什么业务都迎刃而解。

处事，就是业务要处理干净，不要婆婆妈妈的一堆屁事。

事情处理不干净，以后也没人找你做业务。”

钱秀英回道。

“听君一席话，如读十年内书啊，我全听钱姐的；我们的业务怎么弄都听你的。”

张万牛回道。

“这个很简单，我司拿的价格o不到，所以你们志迪的合同价格可以做到左右，你们志迪公司给的底价应该没问题；中间的差价用来处理各种关系。

量可以慢慢做起来，先走个几百公斤或一吨。

另外其它的产品我们也有兴趣，到时逐步扩大销售。”