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第45章 顾瑶开拓新生意（第2页）

让李掌柜惊讶的是，翻过几张熟悉的图案之后，剩下的居然是自己从未见过的动物图案，有小蛇还有小牛等。

全都是特征明显，让人一眼就能够辨认出具体是什么动物。

但同时又身材圆圆滚滚、憨态可掬，今人看了就忍不住心生喜爱。

最下面的几张竟然是人物画，而且这人物的眉眼看着很眼熟。

仔细一看，不就是这娘子身边的一对双胞胎吗？只不过画的更加胖乎乎，也更加的可爱。

顾瑶这次带来的图样还是以小动物为主，组成十一生肖，也就是十二生肖不包括龙。

顾瑶就是再文盲也知道古代皇帝以真龙自称，不敢随意亵渎。

在人们的心中，龙的形象应该是高大威猛、高不可攀的。

她怕自己要是把龙画得太可爱，万一犯了什么忌讳就不好了。

而且，想来普通人也不敢把绣有龙的图纹的东西带在身上，所以还是不画龙比较好。

全部翻看之后，李掌柜问：“听说最近镇上很流行的卡通动物图案的荷包帕子，最早是一对母女在琉璃街售卖，莫非就是你们？”

当初售卖东西的时候，顾客很多，天色也较暗，双胞胎虽然也在其中，但是个子太矮，没多少人注意到，所以别人一直以为卖家只是一对母女。

这事顾瑶也没什么好隐瞒的，点头承认了。

再说自己今日特地带上当初卖的特别好的几种图案，便是为了证明自己的身份，也更有说服力度。

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“这些图案的确不错，不过前面这些已经流传开来，可卖不上价。

其他的，我给你一两银子一张，不过你得签订契约，这些图样不能再卖给别人，如何？"

顾瑶道：“李掌柜开的价格厚道，只不过我这里还有一种合作方式，不知你是否愿意听一听。”

李掌柜道：“你说说看。”

“李掌柜，实不相瞒，这些图案都是我自己设计的，而且我手上还有很多其他的图案。

我说的方案是这样的，你我合作，咱们可以走两种路线，第一种是低端路线，针对普通百姓，把这些图案绣在荷包、帕子等小物件上面，放在外面大堂售卖。

图案一个月或者两个月就换新一次。

绣有新图案的绣品价格高，一旦换新，之前的图样的绣品便可以降价。”

“大堂售卖的方式虽然容易被人模仿，但是别的铺子就算能赶制出一模一样的也需要时间，到那时候我们已经出了新品，其他铺子永远走在我们后面。

等时日久了人们就会现，如果想要最时兴的东西只能来我们店铺购买，即便舍不得花钱追求新鲜图样的绣品，也能以更便宜的价格买之前图样的绣品。

如此，不论是舍得花钱的，还是不舍得花钱的，都会把李氏布庄作为他们的选，这样也无形中抬高了咱们铺子的名气。”

顾瑶顿了顿，继续说道：“至于第二种，自然是针对高门大户等有钱人家，走高端私人定制路线，比如在小孩子的肚兜上绣上他们的卡通个人像，为女子衣裙设计花纹。

若是喜欢生肖等其他图案的，也同样可以根据他们的要求进行定制。

两种路线双管齐下，高端低端市场一网打尽，你看如何？”

李掌柜细细思索之后，觉得顾瑶说的方法越品味越有道理，不由心中赞叹，真是长江后浪推前浪，江山代有人才出。

如此年轻的小娘子，在做生意上竟然有这样的巧思，考虑得这样周全。

要是生意场上都是这样的人，哪还有自己这些人的活路哟！

不过好在这个娘子是来找自己合作的，那此次就是自己的一大商机了。

定了定神，李掌柜问道：“顾娘子不仅心思灵巧，还颇有经商头脑，方方面面都考虑到了。

若真能如此实施，我这布庄想不客似云来都不行了。

不过这两种路线中，顾娘子都是关键人物，不知你想要得到什么？”

顾瑶道：“我想要的也不多，我提供图样，李掌柜提供人力物力，其中收益，我要两成。”

李掌柜道：“顾娘子未免太过贪心了些，娘子只是提供了一些图纸，我这边却要负担所有成本，还要承担风险。