华新社

第11章 破局续（第2页）

然而过了一会，外婆感觉外公没有声息，于是赶紧叫子女们过来。

等着小辈们过来，大家现，外公已经没有了呼吸。

这个同事说她的外公就这么走的，过程很快，没有痛苦。

在她外公过世后的两年，她现外婆突然就老了，而且还驼背了。

以前她的外婆是很有活力的。

直到外公去世三年后，她外婆的情绪和各方面身体的变化才稳定下来。

这种伴侣之间的情感和对子女的情感是差异很大的，毕竟伴侣陪伴终身，而子女只是陪伴了一程。

白珍也和这个前同事交流了自己去年失去父亲后的感受，确实如此，当你失去一个亲人的时候，往后的时间里，你才会现，你失去的不仅是个亲人。

更是未来在每个重要的节日里，家里都少了这么一个人和你一起共享欢乐或难过的时光。

白珍已经很久没有线下和客户沟通如此深入了。

主要是今年很多客户很难约到见面。

见面有的就是为了办理理赔申请，或者一些保单的保全。

有的客户甚至都没有给到白珍时间沟通交流对人生的看法和保险的看法。

蓝月下午了个照片给白珍看，白珍一看是一箱的黄苹果。

前几天她买了一箱给蓝月他们，但是她查了下应该还没到，估计还在运输途中。

白珍说会不会是白梅买的？

蓝月说，她们两姐妹最近都好有默契，都是差不多同个时间买的同个东西。

前段时间买丑苹果就是这样，不过小朋友说白梅买的那箱丑苹果虽然大个，看起来很好看，但是不够甜。

白珍买的那箱虽然看起来苹果个头小，丑丑的，但是吃起来很甜。

蓝月和阿刁他们两个一周就吃完了那一箱丑苹果，所以白珍才又买了一箱黄金帅苹果。

现在秋冬季节很多新鲜的苹果成熟，是吃苹果的好时节。

这时候的苹果新鲜又好吃，而且苹果老少咸宜。

这天，白珍在家里整理客户的保单检视报告，突然看到高中同学的老婆微信里问她，他们公司有没有那个高考的指导师张天的讲座的票？她看到白珍他们公司的业务员有人了朋友圈，还说那个票免费的。

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白珍一看到这信息，就知道这客户是来薅羊毛的。

这些年这个老同学除了给他自己投保了一份重疾险外，他们家近十年来都没有加保过了。

在七八年前白珍给他们建议补充百万住院医疗险的时候，这个同学的老婆说网上都有这种产品啊，自己投保就好了。

那时候白珍才入司一两年，不知道在怎么回答她，就说在网上自己投保也可以。

之后现每次让他们加保，不论是几百块钱保费的产品还是长期保障的产品，他老婆都是说没钱，交不起。

但白珍知道，这个同学在深圳有两套房子，其中一套出租了。

他们说没钱，还买了一辆越野车，还经常到处去玩。

四五年前，同学问过白珍小孩的保险计划给他做一下。

等白珍做好了方案，他又说太贵了，一年一个小孩四五千，两个孩子就要八千一万。

白珍还和他解释说，八千一万这些交进去的钱都在账户里，账户有现金价值。

不像那种几百块钱保费的消费型保险，交了保费，没有生风险，保费就消耗掉了。

当时讲解了一小时左右，这个同学还是没有买。