华新社

16第 16 章（第3页）

“阿姨您也到了，我们的组装电脑，无论是在产品质量上还是在售后服务上，都是有品质保证的。

阿姨如果信得过我们，可以帮忙介绍一下客户。

每卖出一台组装电脑，我会给阿姨百分之一的提成。”

陶堰话不多，但每一句话都像猫爪子一样，一下又一下的挠在静静母女的心口窝里。

静静妈倒吸了一口热气，忍不住盘算开来。

按照陶堰的说法，如果他们卖一台组装电脑要价三万块，那百分之一的提成就是三百块。

她一个月的工资才五百块

“哎呦这可不行。”

静静妈慌忙摆手道“阿姨相信你们的人品。

你们放心吧，要是有人想买电脑，阿姨一定帮忙介绍。

这个提成就算了。

你们两个也不容易，这么小的年纪就要出来赚钱，现在还在孤儿院住着。

阿姨怎么能赚你们的钱”

“阿姨您千万别这么想。”

霍百川笑着接过话头“您愿意帮我们，那是您的好心。

我们心领了，但是这个提成，我们是必须要给的。

不只是阿姨，谁帮我们介绍客户，这笔提成都要给到位。

这是生意。”

霍百川明白陶堰的意思。

他们两个组装电脑的生意刚刚开张，本小势弱，显然不能像那些大品牌一样每年花费几千万的营销费用去电视台和报纸上打广告。

唯一能做的就是利用客户间的口碑相传发展更多的客户。

按照阿姨的说法，她老公是报社主编，他女儿是江州大学新闻系的学生，如今也在报社实习。

那她们身边接触到的人很有可能文案工作者居多，那么这些人当中能用到电脑的几率就会更大一些。

陶堰用提成利诱这对母子俩，如果她们周围真的有这方面需求的亲朋好友，那她们帮忙拉客户的态度就会更加积极一些。

果然，听到霍百川的话，静静稍微犹豫了一下，开口说道“我们系很多同学都出来实习了，有几个家里条件不错的，应该也要买电脑。

还有几个计算机系的，我都帮你问问。”

霍百川笑着说道“那就多谢静静姐了。

如果真能成交，每台电脑售价百分之一的提成就是您的辛苦费。”

静静俏脸微红，显然还有点不适应这种赤裸裸的利益氛围。

陶堰倒是心下一动。

静静一句话无意间启发了陶堰，家境优渥并且专业相关的大学生们确实应该是他们主要拉拢的消费群体。

如果能跟江州市内几个高校的学生会联系一下就好了。

利用学生会的职能和影响力打入学生群体，在校园里面发展客户。

一旦成功，至少九月份新学期开学这个时间段，他们可以赚上一波。

至于后续这个渠道会不会被其他跟风的电脑商家抢走，陶堰倒是不在乎。

他跟霍百川只有两个人，兜里的钱和组织架构也不允许他们把摊子铺的太大。

更何况他初步计算的也只是做到91年春节前后，就算渠道被抢，也不会影响什么。

想到这里，陶堰向静静，温声问道“静静姐，您有没有兴趣做我们的校园代理”

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