我们的目标可不仅是大一新生,大二、大三、大四,以及研究生乃至在校老师,只要有需求的,都是我们的潜在客户。”
黄庆森被反驳,感觉有点丢面子。
他强忍着不满继续问:“行,那你说吧,怎么卖?”
李浩宇没有作答,反而给学生们做起了培训。
说道销售书桌方法很简单,一共四步:
第一步,亮出产品宣传,让顾客了解到你售卖的产品优势;
第二步,亮出学生学长的身份,获取对方信任;
第三步,阐述懒人书桌的价格优势,让对方产生不买就亏了的心态;
第四步,现在付钱只需要下订单,就可以直接送到寝室。
李浩宇则亲自带着沈曼玉和虞雨,三人组成了一个小队。
短短一个多小时,他们就在就在教学楼面前,预售了100多个懒人书桌的订单。
黄庆森都看傻了,推销什么时候这么简单了?
往常他推销理发卡这种东西的时候,一个礼拜也卖不起100多张。
令他没想到的是,就连住校的那些年轻老师们也下单了,基本人手一个。
走出教学楼,李浩宇笑对黄庆森:“你懂了吗?需求一直的是存在的,只是看你是否能不能真正解决用户存在的痛点。”
黄庆森忍不住感叹道,“这次我真的心服口服了,跟着你干的决定没有错!”
“你觉得他们错在了哪里?”
李浩宇又指着一旁,推销不出去的同学问道。
黄庆森试探着说:“是他们不够主动吗?技巧也不行吗?”
“是因为他们耻于推销,却没有认识到他们卖桌子的同时,也在满足别人的需求。”
李浩宇顿了一下,“举个例子比如现在换季了,你想买件裤子,于是到店铺里溜达溜达;看到夏天的裤子在打折,原价500牛仔裤,现价买两条的话每条只有300,几乎是半价了,这样你很容易就心动,冲动之下买了两条裤子。”
“再比如:如果你在学校里遇见了,好久不见的朋友。
你和她开心地聊起天,期间你知道她正在代购化妆品,做一点小生意问你需要不。
正巧你的女朋友也需要买化妆品,你会买下她的化妆品吗?”
黄庆森犹豫了一下说道:“如果真的有需要,又是正品的话,我会买下的就当支持一下朋友”
。
李浩宇接着说道:“这些场景你是不是感觉在生活里都经常遇见似曾相识。
本来只打算买一条裤子,却因为促销买了两条裤子,你为什么买了超出预期的裤子呢?还有你本来没有卖化妆品的打算,为什么你犹豫了一下,还是买了朋友推销的化妆品呢?
黄庆森听完心中大受震动,看向李浩宇的眼神,都有点崇拜了。
“所以呢?这代表了什么?”
李浩宇笑了笑说道:“这就是顾客的购买欲望是需要引导的。”
“引导消费吗??”
郭鹏飞大惊。
“我说了,卖东西是一个学问。
善于开拓市场的人往往是善于主动创造新的市场需求的人。
聪明的销售人员总是善于不断深入思考,并采用有效的手段去开拓客户新的需要……嘿嘿,有些消费需求是可以被创造的。”
李浩宇是经历过大数据时代和电商带货时代的,对此深有体会。
黄庆森这次听完之后,许久没有说话。
他反而低下了头沉默了起来。
突然之间,他觉得自己三年的外联部生涯白混了。
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