华新社

第47章 定制（第1页）

小雨板娘提到自己在做娑黎丝品牌产品包括其他美容产品都会先在自己亲身体验过，才会推荐客户使用。

“其实对们讲话，也对客户说，减少一个试错成本，那对客户和美容院说，就都一个更大安全保障！”

妮娜对小雨板娘在产品安全感上追求补充。

麦客作外行，亦消费者，能理解妮娜与小雨板娘推荐产品务时，都会先试用再推荐初心。

“第部分就在门店话，如果们客户做了板娘，几乎在心理上面就一个务价值认同感，需求、陪伴、鼓励、支持。

做完美容，些脸做完会自然者出现一些好现象，那美容院话先产品质量要信得过，其次务和专业技能给到客户安全感！”

作一名专业美容机构，仅好皮肤和能说会道嘴远远够，现在客户看上去要求很多，细下只一件事最重要：让信任你。

妮娜与麦客到达小雨板娘门店，开始新走访旅，妮娜带着娑黎丝品牌早几年前进驻小雨板娘美容院门店，现在谈更多务、营销、技术等领域升级培训。

“请教一个问题呗，小雨姐～”

在大家茶歇间隙，麦客想提一个问题。

小雨板娘抬起手连连示意，“可以呀～”

麦客指着白板上写成本价跟营销话术说道，“就疑问，美容产品成本价您看，一两块者十块、百块，但用在身上要贵，利润空间大，会会就大家口中所说暴利！”

“哈哈，讲呢，其实在医院话，那个效果占o，那们售务话，可能就要占o，在占o一个况下，意味着客户同样去打一针，同样价钱，但得到务时一样，然客户会感觉到安全感仅仅在机构背书上面，更多元于们同样专业技能和悉心务体现上，认个钱，很多就觉得，它个暴利，可能忽略了整套一个务体系！”

“哦～，点理解了！”

麦客点了点头。

“小雨，你们再聊什？”

妮娜忙完指导工作，朝麦客和小雨两走。

“闲聊，哈哈…！”

小雨板娘把麦客前面聊问题再次摊开，给妮娜复述了一遍。

妮娜思考了一下，“确实很多忽略了美容院一整套务体系，美容院走上职业化、专业化展，往高端走，包括们就会很多技术员存在，比如说像，零几年学习部按摩，学就络，学习五脏六腑平衡，学习内分泌平衡，专业技术成长需要跟随们业务和项目逐步增加。

随着市场化展，客户进入理消费时代，低技术低素质务水准和低水平专业技能很难让高要求客户意，也很难撑起美容院展！”

“呢，现在竞争越越激烈，们美容院美容师也在常演绎着角互换戏码！”

“小雨姐，说？”

麦客脑子里突然出现一种直销行业里面套路画面，难道美容院里角互换也玩套路营销？