请问酷哥先生，你有路径就直接说，别绕弯子了。”
酷哥一笑：“我不是绕弯子，是想阐明一个道理，既然投标的项目难做，那么，为何不去做不需要投标的项目呢？”
酷哥环视一下四周，没人回答，只是吃惊地看着酷哥。
酷哥继续说：“不需要投标的项目有没有？有。
一是采购标的在50万元以下的项目；二是非花钱购买的产品；三是民间个人消费品。”
蔡老板插嘴说：“这些都是小项目吧？我们作为一个专业生产病床设备的公司，如果只做这些小项目，恐怕其发展，充其量也只是一家不大的个体作坊，这与我的初衷相违背，有点不甘心。”
会上又是一阵附和的笑声。
酷哥也对蔡老板笑了笑说：“蔡老板说得好，别的老板也是这样想的。
其实，民间病床消费是巨大的，但是，对病床这类的用品，消费观念还有误差。
现在，很多的厂家也在盯住这块市场，据说，收效也不是很好，主要是远程的售后服务难做，加上众口难调，顾客难以侍候。
如何解决这个问题？
我查阅了一些资料。
目前，我国已经进入了老年人比例过大的年代，估计60岁老年人的有2.6亿以上，占18.70%，这些人步入老年后，为了健康，还是愿意改善自己的生活条件。
特别是行动不便的老人，也迫切需要一张家用护理床。
遗憾的是，当这些老人还很健康的时候，他们都不愿意为自己去添置一张护理床，等到动不了的时候才想买。
这就是现实。
为何他们明明需要，又为何不在事前购买呢？
这就是一个消费的观念问题。
目前，众多的厂家，都把这种床叫家庭护理床，或家庭多功能床。
这些厂家知道，它的直接消费者就是老人。
想想看，如果你是个老人，会对这种床感兴趣吗？
老人在家里，每天睡一张病床是不是有点不吉利？起码，心里不好想。
假如我是个老人，我也会这样想。
所以，这种床在生产设计时就要导入一个吉利的理念，因为，床是要卖给老人用的。
我建议，这种床不能叫家庭护理床，也不能叫老年多功能床，这种名称让人一听，就有抵触心理。
我还没有老呢，就先给自己买张病床。
（）;（） 所以，我认为，要改个名字，叫如意健康床，让你睡的踏实，睡的更香。
而且，这种床也不能设计成病床的样子，不能在两侧设有护栏，床头也不能有明显的升降摇把。
这种床就只能设计成普通的床。
只要有起身、翻身、坐便、移动的功能即可。
我们的销售目标对象是中年人，而不是卖给老年人。
可能你要问，中年人需要吗？
