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94 三士（第1页）

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二桃杀三士，是历史上一个颇为有名的典故。

春秋时期，齐景公手下有三个猛士，晏子认为他们不讲道义伦常，对内对外都无甚作用，欲将他们三人除去，便让齐景公赏了他们两个桃子。

数量不对等，那如何分食呢？晏子建议以功劳大小来论。

三人意识到若想证明自己并非无用之人就不可退缩。

于是有两人率先说了自己的功绩，认为自己不必与他人分食，就分别拿了一个桃子。

然而第三人却讲述了自己当年追随国君时勇武无比的事迹，认为自己拿一个桃子可谓理所应当。

先前的两个人深感愧疚，交出桃子后刎颈自杀。

余下的一人意识到是自己害死了他们，因为羞惭也自杀了。

“所以……”

秋月感觉自己似乎摸着了一些关窍，又似乎没有，“郡主是想设计除掉三家纸铺只留下一个么？”

她顿了顿又道，“或是让他们争起来？”

“主要是想压一压他们给的价格，”

黎蔓搁下手中的笔，她一边盘算着自己的主意是否可行，一边分出心神回答侍女的话，“晏子之所以能做到二桃杀三士，无非就是断定了那三人皆骄傲自大会相互争功。

现在看来……他的论断没有错。

不过我们是来做生意的，自然不是奔着除掉这些纸铺，但可以设计让他们给我们更多的‘诚意。”

因为桃子不够分，所以三名武士会为了吃到象征着国君认可的桃子而相互争夺。

黎蔓想让这些纸铺给出更低的价格以及帮助氏书坊建立自己的造纸坊，那就也需要给出不够分的“两个桃子”

。

那三名武士是为了证明自己的勇武功绩，那么又有什么能够吸引到这些纸铺的掌柜呢？黎蔓将那本《晏子春秋》合上后放了回去：“这些时日里他们之所以和我多番接触，无非就是因为家的富有闻名天下，他们断定氏书坊的所需要的纸页会是一笔足够丰厚的大买卖。”

做生意本就是为了赚钱，黎蔓如此，那些纸铺掌柜也是如此，你来我往间都在试探彼此能给出的采买银钱或纸页价格。

所以最能让那些纸铺掌柜心动的，就是氏书坊这块香饽饽本身。

“但是也不能做得太过火，做生意本就是有来有往才能做得长久，”

毕竟晏子是抱着必须杀掉那三人的决心，自己这个又没到你死我活的地步，晏子的“桃子”

是齐景公赐下的，三个勇士避无可避，“若是太过火了，他们完全可以不同咱们做这生意。”

让他们觉得有些吃亏但不至于威胁到根本，更要让他们觉得这是笔能赚不少银钱的大买卖。

可不至于威胁根本……

黎蔓忽而问道：“碣州之地多竹多木，所以齐谷县家家户户都以造纸为生，那其它几个县城造纸的多吗？”

“都有的，只是不如齐谷县多，也不如齐谷县出名，”

这些日子里秋月和宅子里的婶婶闲谈过好几次，对当地的情况也了解了不少，“齐谷县这里之所以这么出名，也是因为进贡过前朝宫里御用的纸张，不过后面历经战乱没落了些。

但瘦死的骆驼比马大，太祖立朝后这儿的造纸生意又开始兴旺起来。”

“意思是邻近的县城也是可以造纸的……”

黎蔓喃喃自语。

那么避开他们的“锋芒”

，是不是能让他们感受到的威胁更小一些呢？