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第七十八章 艰难的谈判第二更（第2页）

“郑秘书长，这个比例太低了，我不能接受。”

郑祖显然做好了打持久战的准备，因此很耐心的解释道：

“徐博士，你恐怕不知道，这个比例真不算低了，甚至要比普遍行情还要高点。

一项专利不是说它的前景有多大，融投的就能占多少股，专利拥有者的收益主要在于后续的分红。

比如立普妥，辉瑞一共为它申请了五项专利，其中US4681893的单项价值就高达百亿美刀，但它研发团队在辉瑞的占股甚至连0.1%都不到。

又比如拉里佩奇的PageRank专利，他还是咕鸽创始人呢，专利的实际价值逼近50亿美刀，但整个技术在入股时不过占了百分之一点几罢了。”

说着说着，郑祖叹了口气，语重心长的道：

“徐博士，如果你单独要出售这个技术，那么没啥好说的，别说一两千万，四五千万我们也出得起。

但如果你想以它技术入股，那么就得用股权的角度来讨论了。

这事儿换到其他机构也是一样，甚至比例可能会压缩到个位数。

这和压价或者黑心没关系，模式不同罢了。”

徐云依旧抿着嘴，表情严肃。

郑祖说的话其实很有道理，徐云在过去几天也曾经找人了解过投资的一些情况。

一般情况下，技术入股的比例都在20%-30%，而且大多都不是知识产权，很容易被一脚踢开。

受法律保护的知识产权普遍要更低一些，10%-15%左右。

因此郑祖所说的比市价要高，倒也确实没有在骗徐云。

除非你能像雷总那样，在大米成立的时候身家就有几十亿，做过金山的CEO、投资过凡客和猎豹，这样才能占比40%。

但能理解是一回事，徐云能不能接受就又是另一回事了。

至少眼下的23%这个数字，要远远低于他的底线。

过了一会儿，徐云抬起头，说道：

“郑秘书长，我能接受的比例最少是40%，而且要采用双重股权制。

我手上要占据超过50%的投票权，也就是管理权归我，这点如果不能退同意，我们就没有继续谈下去的必要了。”

双重股权，也就俗话说的是AB股，AB股的核心，就是同股不同权。

（）;（）　　简单讲，就是把投票权和分红权分离。

比如A类1股有1票投票权，B类1股有10票投票权。

其中A普通股通常由投资人与公众股东持有，B普通股常有创业团队持有。

这样一来，纵使创业团队占股的比例不高，也能依旧具有企业的决策权。

比如某东的股权模式就是如此：