华新社

第96章 纪家三姐妹★☆征服6（第8页）

，想学艺进了寺院，第一件事情不是学什么招数，甚至都没有练习基本功，而

是先去担柴、烧饭、扫院子，一做就是几年。

师傅告诉弟子，心情浮躁是没有办法学艺的。

所以一个拳师教徒弟的程序是：第一，磨练心性；第二，蹲马步；第三才是教招式。

若没有前两项，任何招式（技巧）都不管用。

把它套用到我们的销售中来，第一，磨练心性就是要解决态度问题；第二，蹲马步就是练习基本功；第三才是教招式才是学习

销售的技巧。

我想，这才是一个成功销售人员的正确道路。

实际上，一个销售人员所产生的问题当中绝大多数是来自于自身的问题。

让我们来看看一个销售人员的一天：

早晨表铃响了好几遍，拼命挣扎起来，脑子里第一个感觉就是，痛苦的一天又开始了；然后急匆匆地赶到公司，有时候早饭也

顾不上吃；到公司后还没有睡醒，朦朦眬眬地听经理布置工作，然后开始一天的痛苦之旅；遇到几个拒绝你的客户，心情马上糟透

了，简直是世界末日来临；下午下班时回到公司，还要填什么工作报表，胡乱写上几笔凑合一下交差，不至于扣钱就行……

平时呢，做事虎头蛇尾，没有下定决心，没有花时间学习，懒惰，思想消极，从不好好去研究自己的产品和竞争对手的产品，

三天打鱼，两天晒网，没有明确的计划和目标，从不反省自己一天做了些什么，有哪些经验、教训，从不认真去想一想顾客为什么

会拒绝，我在销售产品的过程中为顾客带来了什么样的服务和满足，当一天和尚撞一天钟，混一天算一天……

到了月底，一工资，才这么点，真没意思；看来该换地方了，于是他很牛逼地炒了老板的鱿鱼。

一年下来，也许会换5、6公

司。

日复一日、年复一年，时间就这样耗尽了。

结果是“三个一工程”

：一无所获，一事无成，一穷二白！

这样的经历在许多销售人员（包括笔者）身上都体会过，根本的原因就是态度。

我觉得在我们大部分销售人员的成长的过程中

，存在着太多的误区，往往你不屑一顾的、认为很简单、都知道的东西恰恰是做好销售工作最关键的因素。

这就是为什么我们很多

销售人员做了很多年的销售工作但还是碌碌无为、平平庸庸、一个月仅仅挣个糊口钱的原因。

所以方法与技巧只对一种人有用，那就是拥有一个正确态度的人。

一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。

你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”

各位朋友，如果你想在销售的道路上走得更高更远，就先好好研究一下你的态度，你一定会有意想不到的收获！