虽然早就有万事开头难的心理准备，但是叫卖了半天一份都没卖出去不说，居然连个感兴趣问问的人都没有，这不由让许杏儿有些泄气。
她在一处不碍事的地方站定，环顾四周看看，像这样穿梭在各个摊子、桌子之间的人有好几个，大部分都还是有人光顾的，也许是因为自己是个新来的，大家都不知道口味如何，所以都还是选择原本买惯了的。
想到这里，她把视线收回来，看到不远处有两个刚坐定准备吃东西的年轻人，衣裳虽说有些显旧，但都还算干净体面，看着斯斯文文像是读书人。
她重新挂起笑容，上前招呼道：“两位小哥儿，尝尝我家的辣萝卜条可好？”
没想到矮个子的人头也不抬地挥挥手道：“不要不要，你们这里说是辣萝卜条，其实一点都不辣，不好吃。”
许杏儿没想到竟遇上个爱吃辣的外乡人，非但不觉得气馁反倒有些兴奋，干脆直接掀开篮子上的盖布，拿出一个空盘放在桌上，只夹出来两条萝卜干。
然后才对两个人说：“我家的萝卜干跟本地的做法不一样，大哥你尝尝看，这两条算我请你们的，不收钱，你们尝尝看合不合胃口。”
矮个子开始还一脸的不以为然，但看到许杏儿夹出来的萝卜干之后，忽然来了点儿兴趣，拿起筷子道：“看着模样的确有点不同，我尝尝……”
说着夹起萝卜条放进嘴里，嚼了嚼神色就有些不一样了，连连点头说：“这个萝卜条倒是够味儿！
怎么卖的？”
“我们家的萝卜条，三文钱一盘。”
许杏儿见来了生意，顿时高兴起来。
这个价钱是她自己定的，也问过小梅的意见，她的盘子比小梅的盘子稍微大一点，量也稍多一些，而且她腌的萝卜条没有小梅卖的那么咸，所以应该能多吃几口，她便定下来这样一个量和价钱。
“给我们来两盘。”
矮个子很爽快的掏出六个铜板递给许杏儿。
第一笔生意开张，许杏儿眉开眼笑地夹好两盘萝卜条，放在桌上道：“两位小哥儿用餐愉快。”
“你这丫头说话倒是有趣。”
一直沉默的高个子这时候也开口道。
徐杏儿一不留神说走了嘴，不好意思地摸摸鼻尖，赶紧拎着篮子去别处继续招呼，她这回有了经验，直接吆喝道：“辣萝卜条咯，先尝后买，尝着好吃您再买，免得花冤枉钱咯！”
许多人听许杏儿吆喝的新鲜，又觉得不尝白不尝，便有许多人招呼她过去。
尝的人多了，自然就有人喜欢这一口，少不得买一盘来下饭。
许杏儿的脚步渐渐忙碌起来，这生意原本就是这样，只要开头开起来了，有人看着别人买，自然也就会来尝尝看，生意就越来越好。
山子在树荫下帮许杏儿装盘，等她再回去就让她歇会儿，自己去替她一会儿。
没想到许杏儿却怎么都不肯，还指着前面让他看：“你瞧，挎着篮子卖吃食的，不管年纪都是女的，你在这儿等着我就是了，我不累。”
开头的局面打开了，后面就越发容易起来，有些吃完饭还觉得意犹未尽，便到山子这里再多买一些带走。
山子见状也吆喝起来，竟也招揽了几拨人来买。
两个人配合默契，萝卜条也的确好吃，更是许多人没吃过的味儿，所以正午的太阳刚跟跨过头顶，带来的一坛子萝卜条已经卖了个底朝天。
许杏儿的篮子里装着今天赚来的铜板，沉甸甸的坠着胳膊，却丝毫不觉得累，恨不得能再沉一些才好。
“小姑娘，萝卜条还有么？”
这边东西都卖光了，居然还陆续有人过来要问。
“大叔，今个儿已经卖光了，您若是喜欢吃，我明个儿还来呢！”
许杏儿见这么多人喜欢，乐得见眉不见眼。
“我平时来得晚，怕是赶不上呢！”
“没事，您说好要买多少，明个儿我提前给你留出来，你看这样可好？”
许杏儿热情地招揽着客人，不管能不能培养成老客户，抓住一笔生意是一笔。
“真的，那可太好了，我想要一斤辣萝卜干，你明个儿可给我留好。”
“好嘞，您放心！”
