华新社

分卷阅读79（第1页）

现在就处在一种原材料不足，但是产品却有些过剩的状态，辽国需要一个巨大的市场。

别以为这年头的人不懂商业，不重视商业，最早的商业战争就是管仲搞出来的，齐国当年能够称霸，不仅是因为军事力量强大，也是因为经济力量强大，管仲靠着经济贸易战，操控物价，弄得敌国民不聊生，只能纷纷投降，倒霉的不仅是莱国和莒国这样的小国，便是鲁国和楚国也栽在了这事上头。

之前吕后执政期间，不允许将铁器牲畜之类的东西卖给南越，就也是一种经济制裁。

总之，这年头大家虽说不懂什么经济学原理，但是，对于国与国之间的贸易，整体都是呈现审慎态度的。

刘恒一个劲地强调节俭，也是希望能够减少从辽国流入的奢侈品，只是效果很一般就是了。

刘恒又不能监视所有人在家的吃穿用度，何况，各个封国的诸侯，穷奢极欲的不知凡几，他们能忍得住有好东西不用？商人本就逐利，既然有着巨大的需求，他们不趋之若鹜才怪！

但是，奢侈品这东西，虽说利润比较高，实际上论起整体的收益，也就是那样。

一方面奢侈品的产量不可能很大，毕竟，一个包包，一款限量只出几千个，那么，一个卖上几十上百万，很多人都肯买账，结果你一下子就生产出了几百万个，你再想要卖出价钱来就不容易了，毕竟，你背个包出去，原本以为可以万众瞩目，结果街上一看，大家都背着这个，顿时也就觉得这包掉价了！

辽东这边出产的许多东西也是一样，像是云锦之类的高端锦缎，根本没法机械化生产，哪怕将大多数织工都投入到了高端锦缎的织造上，一年下来织出来的锦缎也就那么多，所以，卖到长安，那真的是一寸云锦一寸金。

但是这么多的人力物力投进去，平均下来，利润率也就是那样了！

而普通的丝绸就不一样了，辽国这边已经实现了大规模工业化生产，除了生丝占据了比较大的成本之外，人力成本其实有限，以辽国的丝绸产量，光是靠着内部消耗，那是真消耗不掉。

所以，就需要积极开拓国外的市场。

如今辽国这边出口汉朝的大宗商品主要是纸，少府那边研究了很长时间，不知道尝试了多少配方，造出来的纸无论是成本还是质量，都很难让人满意，所以，最终还是得老老实实进口辽国的。

刘昌并不敢小看少府的技术力量，像是现在，少府就能够烧制玻璃珠了，他们原本就有玻璃烧制技术，只不过之前都是搞什么蜻蜓眼，没人想过将其做成不同的形状和颜色，用在更多的地方。

所以，他们只需要通过一次次地重复实验，迟早能造出差不多的纸张来，辽国这边的纸毕竟要附加相当大的运输费用，到时候性价比就不如现在这么高了。

而辽国的其他那些比较平价的日用品，如今就没能打开大汉的市场，因为官方对此一直非常抵触，而商人们更情愿购买附加值高，利润更高的商品转售，这对于辽国来说，无疑是不足的。

而如今趁着这个机会，辽国就能将许多商品真正打入大汉市场了。

刘昌跟下头人说了自己的打算，下头人自然就明白该怎么做了。

因此，第三天的时候，孙良和方直就找上了申屠嘉。

孙良本身就是商户出身，刘昌将自己的意思一说，孙良就明白怎么回事了，他们家以前做的也不是什么高附加值的买卖，主要卖的就是粮食和麻布，看起来利润不高，但是这些都是消耗品，常年都有人购买，购买的量也不少，因此获利也颇为不菲。

辽国这边，粮食产量高倒是没什么，粮食可以酿酒，在加工过程中的附加产品还能作为饲料，但是其他许多东西，因为其实没有太多技术含量，门槛低，入行的人越来越多，如今还能找到合适的销路，等到以后产量大增，除了大汉，真没有更好的市场了。

当然，谈判这种事情，没有谁会一开始就将底线亮出来，因此，大家就狮子大开口呗！