华新社

第59章（第1页）

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“你只接受不接纳有什么用？我对市场的预估能力不如你，但我会核算成本和利润，照这样下去，这款产品一定会亏损。”

顾行云淡淡道：“你们都是这样想的吧，不降价它就一定卖不出去。”

话说完，顾行云幽幽地笑了笑。

“难道你不是这样认为的吗？减缓生产速度难道不是为了止损？”

“止损？”

顾行云看着司徒雨，“我做事从来不给自己留后路，之前你提出过限量的思路，我觉得想法不错，现在既然这款产品没有价格优势，那咱们必须得加码。”

“你也说到加码了，那为什么还死守着价格不放手？”

司徒雨急了。

匆忙从桑植山赶回苏南，飞机一落地就进了公司开大会，顾行云已经20多个小时没合眼了。

眼下他劳累的很，可又不得不给司徒雨上一课。

躺在沙发上，他缓缓道：“不降价不参与任何打折促销活动就是为了告诉消费者，什么叫一分钱一分货，什么叫精品。

你忘了云莱最初的定位是什么了吗，我们不仅要锁定高端的消费人群，更要把产品做得高端。

以后我们肯定要扩大不同消费层次的受众群体，我不希望未来他们将云莱的产品分成三六九等，我要让消费者看见云莱的整体品牌价值，让他们舍得用云莱，让女性愿意用买欧美日韩高端化妆品的钱去买云莱。

这不仅是因为用我们的产品能上升阶级优越感，更重要的是，我们的产品真的值这个价，好的原料做出来的产品就该值这个价，它不应该为了眼前的利益而变更它原有的销售路线。

司徒雨，你们女人在买那些国外大牌化妆品的时候会在乎价格吗？你们只在乎它的品牌。

我要让云莱变成中国女性心目中能和欧日大牌媲美的品牌，所以它的态度应该是高傲的。”

“可是……”

司徒雨消化着他的话，起初坚持的态度现在变得有些迟疑，“是我太急了。”

“一个优质的品牌需要几年甚至是几十年的沉淀，而最终还是品质说了算。

荟然的产品我们也做过测试，比起云莱，差得太远。

他们是带着报复心理抢夺我们的市场，这无疑是自毁品牌价值，我们又何必迎战。”

顾行云又说。

“那你减产是为了后期发力咯？”

司徒雨问。

“聪明。”

顾行云冲司徒雨打了个响指，“等到那些流失的顾客回过头来再选择这款产品时，他们会发现货不够了，他们需要等。