陆希说完后,笑着问道:“你们有什么需要补充的么?”
林奎几人对视一眼,而后林奎站起身来问道:“姑爷,既然那个黄色的染料的真正配方在你那,那么皇商……”
陆希摇头说道:“这些天,我和娘子商量了一下,我们林家没必要成为皇商。
皇商虽然风光,但风险太大了,一旦出了差错,我们在场的人都要受到牵连。”
把脑袋安稳放在脖子上生活不好么?非得把脑袋别在裤腰带上才得劲?
陆希说完,然后把一张纸递给了林奎他们,说道:“这些是成为皇商后,上交布匹的要求,你们看一下。”
林奎几人接过看完后,纷纷表示认同陆希和小姐的决定。
要求少一点还行,这么多要求,哪怕没做到一点便是欺君之罪,太让人提心吊胆了。
接下来,陆希又交代了一些事情,便带着林若雨离开了布坊,他们要去开另一场会议。
陆希看着下方坐着的十来个人,问道:“所有布庄的掌柜都到齐了吧。”
坐在陆希左下手的一个中年男子站了起来,他是林家在临安城最大那个布庄的掌柜,也是林家的老人,叫林忠。
林忠环顾了一圈,说道:“姑爷,十三家布庄的掌柜都到齐了。”
陆希点头,既然都来了,便没有耽误时间,直接开口了:“今天叫大家来,是想告诉大家,以后我们布庄的经营模式,将会有很大的改变。”
陆希一说完,下面的人就开始窃窃私语,讨论了起来。
林忠站起身不解的问道:“姑爷,布庄的经营管理已经执行十几年了,贸然改动,不好吧?”
陆希摇头道:“一成不变固然安稳,但缺乏新意,也会让百姓们提不起兴趣。
你们先听我说完,我们再考虑别的事情。”
“布庄经营改变的地方,我提出了三点。”
“第一点,成衣和布匹需要分为两个区域摆放,而且不同品质和价格的成衣或布匹,也要分不同的区域来售卖。
这么做的好处是,很有规划,也可以节省百姓们的时间。
百姓们想要哪个价位等级的货品,就到哪个区域,方便快捷。”
“第二点,发售不同阶层的会员卡,简单点来说,就是让某个百姓成为我们布庄尊贵的客人。
例如,一个百姓花了一百两银子,成为了我们布庄低级的会员卡,那么他每次购买成衣或布匹都会有相应折扣。”
陆希又是顺便提了下,如果布坊出了什么新式布匹,我们会规定在一个时间内,这种新式布匹只售卖给会员。
又或者,逢年过节,这些会员都能够得到布庄送出的一份礼物。
以及高级会员会有专门的服务人员,会有专属包间休息喝茶。
随着陆希一点点说出来,下面很多掌柜的双眼也逐渐发亮,但也有一些掌柜在皱眉沉思。
“第三点,举办组团售卖活动。
我同样举个例子啊,假如我们布庄推出了一种新的布匹,但是价格很贵。
而这时凑巧有五个人,都很喜欢这种布匹,那么这五个人便可以组团购买,而我们布庄就会适当降低价格。
而且组团的人越多,降得价格就越多。”
“甚至,如果组团的人里面,有一个人是我们布庄的低级会员,那么降低的价格就翻一倍。”
听完后,所有人都倒吸了一口凉气。
姑爷说的这些个法子,虽然很是新颖,但其中一些意味,有人已经琢磨出来了。
这就是在诱发百姓们,不停的前来林家布庄购买布匹,而深一步的诱发则是在诱发百姓们成为布庄的会员。
而这一切最根本的,就是要让那些百姓成为布庄的固定客源,让他们离不开林家布庄。
想明白的那些掌柜,纷纷震惊和佩服的看着陆希。
这个姑爷,他们是真的服气了!
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