华新社

第10章（第1页）

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接着她不用姜莫里说，自觉的将五个点子全部说完，然后看着姜莫里一脸求表扬。

姜莫里看了她一眼，随后对张萌萌说：“你来说说这些点子里的问题。”

张萌萌看了一眼余惜惜，毫不客气的说:“惜惜，你所有的点子都没有抓到客户的要求，他们需要的不仅仅是提高销量，更是需要通过这一次营销做出一个饮料文化。

就像王老吉喝了不上火，农夫山泉有点甜，客户的要求是在提高销量的同时，让人们对他的产品产生更加深刻的印象，能够有一个饮料文化存在于消费者心里，让他们一想到这个文化，就能想起这个饮料，也能够让他们一看到这个饮料就能想起这个文化。”

余惜惜一脸懵逼，完全没有想到自己竟然被毙了，而且原因如此简单——偏离客户的要求。

张萌萌看她懵懂的样子，以为她没有听懂，又对她说：“你看，现在大家去吃火锅，一想到上火就会想到王老吉，一看到王老吉就知道它是凉茶，喝了不上火。”

张萌萌举的例子很直白易懂。

余惜惜一听就明白了。

但是，明白归明白，她还是像是被霜打了的茄子，没精打采的坐在凳子上。

看着自己努力了一下午的结果，她心里有些委屈，明明那么辛苦想出来的点子，却被批的一无是处。

张萌萌点评了她的点子，姜莫里没有再说其他的，而是对徐杨琳说：“你下午有新想法吗？”

“有。”

徐杨琳走到会议室前方，将自己的u盘插进电脑，然后打开一个ppt。

刚刚还有些沮丧的余惜惜在看到这一幕后，立刻又兴奋了，并且兴奋中还带着震惊，她觉得一下午的时间想点子都不够，徐杨琳居然做出一个ppt，这是要逆天的节奏啊！

徐杨琳打开自己的ppt，屏幕上出现一首首耳熟于心的歌词。

徐杨琳将这些歌词逐个放给大家看，随后对大家说：“我的想法是在瓶身的包装纸上印歌词，而这些歌词都是和这款饮料有一定关系的。”

随后她将自己的计划背景及思维展示出来，“lan鸡尾酒的消费群体以年轻人为主，主要的消费场所以聚会、ktv、酒吧为主，在这些地方，唱歌是必不可少的调节气氛的活动，如果我们能够在瓶身上印上歌词，那么在这些场所，便会刺激客户选择lan鸡尾酒。

lan鸡尾酒是新出现的新品，对很多消费者来说并不熟悉，以此作为营销手段，可以在消费者以后听到同一首歌时，想到lan鸡尾酒，让lan鸡尾酒在众多饮品中脱颖而出。”

徐杨琳说完，姜莫里看着手中的资料沉默了一会儿，随后对她说：“把这个做一份详细的营销计划给我，我明天要见到，然后再定夺。”

徐杨琳松了口气，答应道：“好的。”

姜莫里不再浪费大家的时间，详细的营销计划并不是徐杨琳一个人可以搞定的，需要他们几人一起努力做出自己擅长的一部分。

所以众人立刻回到自己的工位，开始新一轮工作。

余惜惜却仍旧坐在会议室，看着自己的点子，脑子里再浮现出徐杨琳的点子。

随即她有些疑惑，在她看来，两人的点子都是差不多的，没有什么太大的区别，虽然徐杨琳的考虑的更周全，但是自己的点子改一改也是能够达到这个标准的呀！

余惜惜越想，眉头皱的越深，像是钻进死胡同，怎么也出不来。

“想不通吗？”

姜莫里的声音在耳边响起，余惜惜被吓了一跳，看了一眼姜莫里后，心中的疑惑和委屈一时全都显现在脸上，“为什么我的就不行呢？”