华新社

第11章（第1页）

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“作为公司的同事，我想问下你，你凭什么觉得可以做我们公司的代理呢？”

这个问题是刘一宝事先考虑过的，他很快做了回答：“我在公司工作了不短的时间，对公司的运营方式相当了解。

一直以为公司都是以直销的方式面对客户，虽然有不少优势，但缺少了代理商在中间润-滑，我们的业务及技术推广实际上面临很多的问题。”

“比如说？”

不待他说完，干练的女上司似乎已经等不及了。

“比如说，我们的技术人员在直接和客户接触的过程中没有考虑到推广业务的方面，说话做事毫不顾及客户的感受，导致客户对我们的服务诸多怨言。

还有我公司是以技术为导向的一家公司，在业务方面做得并不是很到位，我们的账期过长，交期过长，价格也过高，并不适合直接面对客户。”

“你刚刚提到价格高，”

一位投资理财的负责人站了起来，“那你是否算过，一旦有代理介入，成本也会增加？因为代理会抽掉一个产品至少3%的佣金。”

“所以我才要成立离岸公司，这样可以合理避税，节省成本。”

看起来刘一宝为这个项目做了不少准备工作，但显然他的女上司并不打算放过他。

“如你所知，我公司从来没有和代理商合作的先例。

你要怎么说服公司的高层呢？”

“我做了一份详细的盈利表。”

刘一宝再次打开了他的PPT，调出文档，里面显示了他未来三年内的增长计划，假设他在今年年底成立公司，那么在三年后，他的盈利将达到300%。

这是一个不小的数字，让在场的观众发出一阵惊叹声。

“我以前和公司的最高副总吃过饭，席间我提到过这个计划，他非常感兴趣。”

刘一宝所说的吃饭发生在一年前，那次他喝多了，把打来电话的邹妍骂了个狗血淋头，当时这位女上司也在现场，为此她对刘一宝的好印象打了个折扣。

“一年前公司的财务出了点问题，想要找代理商周转账期是无奈之举，不过现在我们的资金链已经平稳，此一时彼一时，你这么晚才提出要做代理，从公司的层面来说，当初在那样危险的困境我们不靠代理就能走出，那么以后也不见得需要代理。”

刘一宝笑得有点尴尬：“我是个三思而后行的人，没有经过深思熟虑的事，我不会轻易提上日程。”

“也许这也是你总是加班的原因？”

冷不丁地，李树抬起头来，声音冷冽地问了一句。

刘一宝有点呆住了。

李树耸了耸肩：“邹妍提到过，你总是加班到很晚。

是不是每回一封邮件都要思考很久，以致浪费很多时间，工作八小时无法高效率地完成工作？”

一提到邹妍，观众席就炸开了。

刘一宝的一名亲戚站了起来：“你妈让我来问问你，你准备什么时候结婚？”

这位亲戚是刘一宝母亲的表姐，按辈份刘一宝得叫大姨。

这位大姨定居在A市，偶尔会和刘一宝联系，请他到家里做客吃饭，也见过邹妍几面，对这个小姑娘虽然不是特别满意，但那时刘一宝毕竟有个女朋友，现在他和邹妍分了手，成了单身狗，家里就开始着急了。

刘一宝有点难为情地叫了声大姨，然后用家乡话说：“这事儿别在这儿提了吧。

咱回家说。”

大姨也不是个好对付的：“你妈昨晚给我打电话了，让我务必今天在节目上把你的真话逼出来。

你说你这孩子，心里怎么想都不和家里商量，家里的困难你都千辛万苦帮衬着，对你自己的困难就只字不提。

你妈妈心里急呀。”