华新社

第17章（第1页）

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大爷立刻重新去开办公室的门，还一边笑着跟我妈说：“小凤儿，咱都不是外人，我开始就跟你说，让你自己打馅，要不真赚不多……”

我妈确认一般，又叮嘱我一边：“我明天还得上班，我可没时间给你帮忙。”

我郑重地点点头：“知道。”

根本也没指望她。

大爷问我：“妮儿啊，要模具不要？给你配一套？”

我：“不要。”

第9章

这大爷似乎更加看好我，直觉我是个对路的生意人，接下来，他隔开我妈直接跟我交流：“妮儿啊，色香油混合配方也给你一份吧！”

说着，办公室桌上打印好的一沓子A4纸，抓起一张给我。

看他脸上的表情，一定觉得自己是个特别真诚、特别讲江湖道义的人！

对我二舅尽的这份心简直说不出二话！

说实话，我有自己构建新配方的打算。

如果街上的元宵都出自他们这样的材料、他们这样的配方，哪还有什么竞争力可言？都一个味儿呗！

我要这几瓶带颜色的香油，是打算做几个方糖，放在那里吸引小孩子目光的，当然，也可以麻痹竞争对手。

我昨天去观察过了，附近一共四家卖元宵的，而这几位同行，在我出摊的这一上午，都曾从我的摊位前缓缓经过。

不过，看大爷这么热心，想把我培养成他潜力巨大的长期客户，我又改主意了——这种大众款的应该有。

有这种香油馅的，其他的才好涨价。

产品要差异化……

我愉快地接过配方。

我妈一看，我真打算正干，立刻又在旁边提意见：“不要模具，我看你咋做！”

我没回话——模具不便宜，要了你能用多久？

大爷一边给我们上称称糖粉，一边不停地叨叨，推荐能和元宵一起卖的糕点。

我心说：过了这个寒假，也不知道那张小白幡还能不能再见日头，谁还长年累月地熬煎呢？

回到家里，我买了两盒烟，直接去机修车间，找那个当年铺纸箱让我休息的叔叔。

这些年，他技术水平一路高歌猛进，早已是八级大工匠，成为厂里关键岗位不可或缺的人才。

机修车间只有调休，从来不放假。

我一进去就看见他正在训徒弟。

我跟他如此这般形容一番，生动描述我的需求。

他问了我几个问题，敲定尺寸。

等他晚上下班的时候，就给我送来一副简单的模具，和一把又长又薄的切刀。

模具上还加了个特别趁手的把手，完美！

人家作坊里的小学徒技术好，一刀下去干净利落，而且刀刀比例匀称。

我不行，我属于菜鸡手抖。

为了不让客户看出破绽，我只好在工具上动动脑子。

比如这把又长又薄的刀，我只需要两个定点确定位置，一刀下去、保证是直线！

不比技术好的差到哪儿。

接下来，构建我的新配方……首先，要去库存。

这种试错成本最低。