华新社

第十八章 恶语伤人（第2页）

老板过于实诚，都快把行业秘密讲出，柜台上并不都是小牌子的汽水，也有些耳熟能详的。

只是同一家厂子生产出的东西，质量也会有很大差别。

他们专挑尾货拿，再按正价卖，一来二去钱可不少赚。

陈卫东嘴角抽搐几下，没想到还能有比自己更奸诈的人。

跟陈景峰对视一眼，彼此确定了一下想法。

陈景峰接过话茬，当即表示要送老板一笔富贵。

许杰那边正在抓紧时间生产，眼下已经出货不少。

只是按照陈景峰的要求，并没有大量上架市，仍然在囤货阶段。

这次省运会是汽水销量能否上去的关键，陈景峰格外重视。

“老板，我们也是生产汽水的，不知道你有没有兴趣来合作。”

“不只是你，我打算跟体育场附近的这些商户都接触一遍，愿意给我们出货的，都能享受专属优惠。”

听到陈景峰这样说，老板眼神防备，并不能完全放下心。

试探性地开口询问道。

“你们是哪个牌子？汽水卖几毛？”

陈景峰刚回答过问题，还不等他讲得详细些，老板用力摆了摆手，干脆利落拒绝掉。

“开什么玩笑？要比市面上的牌子货都贵，谁会买你们的汽水？”

“这合作没必要谈，你还是去别家看看吧！”

老板需要的是进价便宜，利润空间足够大的产品，还要保障销量上得去。

这样一比较，一个刚刚创立不久的品牌，街坊邻居都没有听说过。

价钱还卖得死贵，就怕是一瓶都卖不出去。

陈卫东瞪大眼睛，绝不允许旁人这样讲。

“你懂什么？一分价钱一分货，我们的汽水可比这些用糖精勾兑的水要好。”

“好喝有什么用？根本就没有人认这个牌子，卖不出去都是扯淡。”

老板很没耐心，更是把话挑明了说。

“你们要是吃饭就好好吃，别说这些没有用的。”

又有客人进来，老板着急去招呼，陈卫东看过陈景峰的反应，接着面露难色。

“景峰，其实我也觉得价钱定得太高，我们现在要做的是抢占市场。”

“怎么抢占？质量好不好，咱们说了不算，得顾客喝过了才能给出中肯的评价。”

陈卫东自问自答，这是一个死循环，想要打破就得走低价冲量的套路。

哪怕是亏些本钱，也要先将名气打响，好让大家熟知这个品牌。

对于他的提议，陈景峰想都没想，直接拒绝掉。

“先高后低，大家都会很高兴。”

“要是先按低价卖，再往上涨可就不容易。”

陈景峰想到了国外知名品牌，罐装可乐十几年都没有涨过价，还真不是他们不想涨，只是顾客不答应。

哪怕是微调价格，也会掀起舆论风波，造成的损失将不可估量。

“那你说该怎么办？我是真没招了。”

陈卫东意识到自己先前做小买卖积攒下来的经验，当下时刻根本就派不上用场。

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