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第39章 不止是听个故事（第1页）

曹大祥要表达的意思，陆衡基本听懂了，也明白了一直以来自己在工作上使不上劲，欠缺的究竟是什么。

没错，对自己公司的产品都还不够深入了解，就想用“一二三四”

写明白市场调研报告？那简直是在痴人说梦。

反过来看，只要陆衡能深入全面地掌握关于新能源汽车的知识，直至达到专业水平，客户还能不跟着他跑？

原因很简单，客户能从他那儿得到迫切需要获得的信息，进而解决迫切需要解决的问题。

曹大祥继续说：“单纯学习专业知识，还不够呢。”

“啊？还不够呀？”

陆衡又给惊到了。

“学习”

这活儿，说起来简单，实际要想干好，可得付出不少！

时间和精力是其次，先他必须拿出足够的恒心与毅力，否则如何能坚持下去？

可要是连这样做都不够……

曹大祥解释：“在你努力学习专业知识的同时，还得尽可能多的了解与咱们公司实力相当，以及高于我们公司实力的竞争对手的情况。”

“原来你是这个意思啊。”

陆衡松了一口气。

曹大祥却不许他松气，“呵呵，陆大少爷，你以为了解竞争对手比学专业知识容易呀？你以为在展会上收集一些产品手册，弄清楚人家在卖什么就万事大吉啦？”

陆衡白着脸问：“那不然呢？”

曹大祥：“不然你个头！

你要没本事深入研究人家企业展的历史，查探人家未来五年或者十年的打算，经营状况是正常还是出现了问题，等等等等这些，你就等着挨打吧！

当人家撒着欢儿把你甩老远了，你才会后悔当初怎么就没想办法把那些问题都研究清楚。”

“妈呀，老曹，不听你讲课不知道，听了才知道原来市场和销售工作这样深奥啊？以前在我看来，国际销售不过是有老外来买车就把车卖给他，卖多卖少，销售部门决定不了，得靠市场部做推广方案，广告打得成功咱们的销售业绩就能好。”

“幼稚”

曹大祥对这说法嗤之以鼻，“销售人员最忌讳的是什么？工作如何开展完全依赖市场部，卖不好也让市场部背锅，说是他们指导不得力。

不是我帮市场部的人说话，我自己不也是销售嘛？但你得想想，销售和市场能分家吗？这二者真是两回事？市场部收集的信息不该从销售手上来？”

陆衡用力推曹大祥一把，“太厉害了，我真觉得你就是我哥没现的大将之才，将来你要坐不上李总的位置，我第一个跳出来为你打抱不平！”

曹大祥拨开他的手，笑得有些悲惨：“得了吧，这么长时间你都没看出来，实际上我不是那块材料啊？”

陆衡一愣：“这又是啥意思？你说你不是做销售的材料？”

曹大祥居然点头承认：“我呀，外强中干，也就是讲起理论厉害，能头头是道的。

但真要我在业务上当先锋，扛着长枪大炮往客户阵营里冲，我根本就做不到，因为我没那个胆量。

虽然我能用流利的英文和老外交流，可人家只要站在我面前，我就浑身抖，哪儿都不给劲，连个单词都说不出来。