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第80章 引客小技巧（第2页）

只见采小兰从外面走到柜台前，“不好意思各位，稍等片刻，豆腐还有片刻就好！”

采小兰是奸诈的，尽管她没有专门研究过，如何经商。

但二十多年的耳濡目染，商家们用来招揽客户的手段，她也会不少。

故意推迟豆腐出锅时间，让客人排队排长一点，招揽人气这一招，她无师自通。

采小兰深入客人排的长队里，一面诚恳道歉，一面与客人宣传吃豆腐的好处。

不多时，队伍已经排出去十来米。

采小兰见人群里已经有急性子耐不住了，便觉得火候差不多了，穿过前堂，到后面一气搬出五大箱豆腐。

“哇哦，小娘子好大力气。”

队伍里的人惊叹。

“大家有序排队，后面的厨娘们还在加工中，卖完还有！”

采小兰说话喘气如常，丝毫没因为刚才搬了重物而气喘吁吁。

豆腐箱上的粗绢布一拿开，一股浓烈的豆子香味扑面袭来。

扬州城的人哪里见过这个？

“各位客官，一个钱起卖，三个钱一大块！”

薛香琴扯着嗓门大喊。

一个豆腐箱，横九竖九，共有八十一个“财”

，每一个财字，对应豆腐的一大块。

把薛香琴调动到柜台前，是其他八位学徒一致的决定。

她的声音实在太好听了，燕语莺声，娇翠欲滴。

“收您六个钱，卖‘财’两份！”

薛香琴买卖的话术，当然是采小兰教给她的。

人群里得了豆腐的，不知道该怎么吃，而采小兰就把他们聚到一起，说了豆腐的几种平常吃法。

“哎哟，这不是李管事吗？”

王仆正排着队呢，忽然现排在自己前面的人有几分熟悉，不由探出头望了一眼，正是刺史府的三管事。

“王仆，怎么是你呀！”

李管事也见到了人。

两人都想解释来干什么，却突然记起两家主人的性格，一同笑着摇摇头。

“也不知道这豆腐是何人所作，我刚才闻着味道，太香了。

听他们说，这玩意完全是用大豆做的！”

李管事说。

昨天李刺史亲自交待今天要吃豆腐，李管事本想派一个小厮来采买，但又怕小厮问不清楚做法，故而亲自来了。

“我也闻到了。”

王仆口水直流。

这会儿两人的队已经排到铺面的拐角了，两人看不到前面是何种模样。

“快了快了！”