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第53章 广告（第1页）

所以说，林凡小队的这个生意一旦真正拉开架子大干起来，那必然会触动其他商家的既得利益，从而极有可能遭受他们的报复与打压。

不过对于这一点，云天倒是表现得满不在乎，他淡然地表示，所谓商场，本就是这么一个充满尔虞我诈的地方，那些表面上看起来道貌岸然的商人们，平日里客客气气、一团和气，可实际上却都在桌子底下暗暗较劲，绞尽脑汁地想办法搞死对方。

在这样的环境里，瞻前顾后是没有用的，既然决定要做，那就勇往直前，不必理会太多。

在如此清晰地分析了其中的利害关系之后，二人经过深思熟虑，决定先暂且不去过多地考虑竞争可能带来的种种问题，而是集中精力将自身的优势挥到极致，全力以赴地把客户资源牢牢地抓在手中。

毕竟，只有先拥有了坚实稳定的客户基础，才能在商场的博弈中有足够的底气和资本去应对各种挑战。

而在这个时候，云天所具备的丰富商业知识就开始挥出关键的作用了。

他经过一番思索后，决定先把广告打出去，以此来吸引更多客户的关注。

不过，云天决定采用的打广告方式却是别具一格、与众不同的。

他和林凡不辞辛劳地走访了许多典型客户，经过深入细致的观察与分析，他们现这些小户人家在消费过程中有着一个非常显着的特点，那就是特别精打细算。

每一次消费决策对于他们来说都不是一件轻松的事情，他们会非常认真细致地对各种商品或服务进行对比分析，反复权衡利弊，因此决策周期往往很长。

针对这一特点，云天灵机一动，决定投其所好，想出了一个极为巧妙的办法，那就是给这些家庭的主妇们送去极具吸引力的“大礼包”

。

具体的操作方式倒也并不复杂，云天在对外宣传林凡小队的服务时，仍然按照市场上的常规价格进行报价，而将真实价格和名义价格之间的差价，巧妙地包装成了所谓的“大礼包”

。

从名义上看，这些“大礼包”

的金额简直惊人，动辄就高达上千金币，这无疑会让主妇们眼前一亮，瞬间被吸引住目光。

然而实际上，这些“大礼包”

并不能直接兑换现金，而只能在购买林凡小队的服务时按照一定比例充当代金券使用。

林凡在一旁看着云天的这一番操作，不禁哑然失笑。

他心中暗自感叹，这异世界的生意人，在营销和忽悠客户的思路上，倒是和自己老家的那些商家一模一样啊！

都是善于利用人们的心理特点，通过一些巧妙的手段来达到吸引顾客、促进销售的目的。

当然了，要是说云天这是在忽悠，那可着实是冤枉他了。

因为细细算来，主妇们如果真的全面采用林凡小队这边提供的服务，随着时间的推移，日积月累下来，最终所节省下来的费用，确实能够达到那“大礼包”

所标注的巨额数目。

只不过，云天是用了一种最为抓眼球的方式，把这种长时间积累下来节省费用的效果，更加直观、形象地给呈现了出来，让主妇们一眼就能看到其中蕴含的巨大利益，从而更容易被吸引，做出选择林凡小队服务的决策。

云天还颇有感慨地说道，其实在商业经营的过程中，有一个因素往往最容易被人们所忽视，可它同时却又是最为强有力的，那就是时间。