华新社

第六十四章 经营计划（第1页）

猴子想了想觉得明暖说的有一定的道理，但还是不服，说道“可是买这些的人少啊，能有几个人买。”

“那是因为你们没找对销售渠道。”

明暖说道。

“啥是销售渠道。”

猴子和平安听见后不解的问到。

倒是齐君泽和乔正秦听到这四个字之后，倒是有所明悟。

“我问你，什么样的人买粮食。”

明暖循循善诱问到。

“还很能是谁，老百姓呗。”

平安笑了一声回答道。

“那为什么是老百姓买粮食。”

明暖又继续问到。

猴子不假思索的说道“因为他们每个月定额的粮食不够吃呗。”

“对，老百姓的粮食不够吃所以卖粮食，那那些当官的有钱的呢”

明暖又继续问到。

“他们每个月的补贴粮够吃所以不买粮食呗。”

猴子又回答道。

“对啊，他们粮食够吃，所以不缺粮，他们也有钱，那他们想买啥”

明暖又抛出一个问题。

猴子的眼前瞬间就亮起来了，飞快的说道“他们不缺吃不缺喝，又有钱，那就想买些稀罕玩意儿。”

说着猴子还拍了一下桌子。

“就是这个道理，你对着老百姓说你有自行车票，他想买也没钱啊，你给当官的说你有粮食，人家不缺啊。”

明暖终于把这句话引出来了。

继续说道“你在想想，一个当官的突然戴了块梅花牌手表，他同事见了会有什么反应”

“就会问他哪里买的，多少钱，票从哪里来的。”

猴子现在不用明暖继续引导了，继续说道“然后咱们得生意就自己找上门来了。”

“对嘛，这才能把东西卖出去，而且这也算是做熟不做生，风险也小了很多。”

明暖笑笑说道。

着大家都想明白了这个道理，明暖又继续说道“那咱们现在就是要停一停。”

“停一停”

平安问道。

“首先，这些粮食先不卖了。”

明暖指了指摞在墙根的粮食，“让大家搬回家去吧，咱们内部消化。”

猴子了那些粮食，咬咬牙，点了点头。