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030苏忻的心态（第2页）

苏忻的眉头皱起，他的心情变得复杂，发现了自己心态上的问题，他还要坚持劝说苏瑜和唐熙开糕点铺子吗

苏瑜见自己说着说着苏忻的眉头就皱了起来，说得有些兴奋的他渐渐冷静下来，张了张嘴，剩下的话不知道应不应该继续说。

很快，苏忻发现了苏瑜着自己不说话，心里装着事的他没有仔细考虑，张口就说“大哥，我觉得你的想法挺好的，要不、要不”

就在苏忻绞尽脑汁地想怎么圆话时，一个想法从他的脑海里划过，他想到了一个在华国近代流行过一段时间的东西假领子。

苏忻听爷爷说过，那时候大家都穷，又时兴穿白色的衬衣，为了钱包和面子兼得，就有人想出来了假领子。

将假领子贴身穿着，外面再穿外衣，外人只会到露在外面的领子，就好像在里面穿了一件完整的衬衣一样。

在这个时代，白色的里衣也是大部分人喜欢的，因为白色的领子着比灰黑色的领子更好，穿在身上显得人精神、干净。

相应的，白色里衣很容易脏，穿久了还会发黄，在没有各种洗涤剂的情况下很难洗干净，脏了之后不仅不会显得人精神，反而会让人上去邋遢。

想到了假领子后，苏忻却没有立马同苏瑜说，他觉得一个假领子还不够，还缺了什么。

一个假领子已经是苏忻难得灵光一闪之下得来的，对衣服行业并不了解的他暂时想不到还有别的什么。

在苏瑜的目光中，苏瑜很快想到了另外一点“大哥，不如你考虑卖统一制作的粗布成衣给那种小商行、武行甚至三人，就是像小舅舅以前那样在外面卖货的行商。”

苏瑜听着苏忻的话不太明白，但他敏感地意识到苏忻的话对他想着的事有帮助“忻哥儿，你接着说”

“额。”

苏忻努力地回想相关的内容，零零散散地说出自己的想法。

“穷苦的人家确实更愿意买布料回去自己做衣裳，可也不是所有的人都是那样。”

“既然大哥你想要做粗布的成衣卖，那就把有可能会买粗布成衣的人有哪些先想到，或者说他们原本没有买粗布成衣的想法，就得提前让他们先有这样的想法”

崇安县的地理位置不错，来来往往的商人不少，商行、武行一类的自然应运而生。

尽管有了这一类组织，但是大部分的组织没有想过给他们的人穿上统一的衣裳，或者说想到了，但是不舍得花那笔钱。

有一定规模的商行、武行能挣到的钱多，他们的人日子就过得还不错，穿的衣服就算没有做到统一，至少能够保证一定程度的干净、整洁。

当有人需要雇佣武师护卫安全、有人想要找商行帮忙运送东西时，首先就会选择上去更靠谱、更容易让人信任的大商行、武行。

大块的肉被那些大的组织占了，没有成规模、小猫三两只的那些小商行、小武行、行商、散人只能喝点汤汤水水。

小商行、小武行挣的钱少，他们的人能分到的就更少，在衣食方面就没有那么宽裕，能把他们收拾得更精神，在外行人选择时，他们相对不容易抢到活，成为了恶性循环。

苏忻觉得可以把粗布做成的成衣卖给小商行、武行，甚至没有加入这些组织的散人。

倘若他们本就对粗布成衣有需求，那自然好说。

倘若他们对粗布成衣没有需求，那也不是完全不行，只要营销做得好，不怕东西卖不出去。

比如说，让这些小商行、小武行的人将他们抢不到活的原因归结到他们的人没有统一的衣服上，等他们都有了了这方面的需求，做好的粗布成衣自然就有了市场。

因为苏忻只对这些有个大概的概念，所以他的话说得条理不是很清晰，想到什么就说什么。

不过他好歹在现代生活了那么多年，见过了各式各样的营销，在有了思路的情况下，只是说一说想法他还是能挤一点出来的。

磕磕绊绊地说完了自己目前能想到的，苏忻松了口气“大哥，我对做买卖一窍不通，刚才的话就是我瞎想的，小舅舅之前就是行商，我觉得可以找小舅舅问问，小舅舅怎么说。”

苏瑜的心跳加快“好。”

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