华新社

032章 确定卖这个价格（第1页）

“这个价格，你们觉得应该定多少？”

高怀钧抛了抛这枚MP3，问着旁边的三位。

做这个产品的时候，他就在思考这个问题，因为这个问题非常重要，这关系到这个产品到底搞出来能卖多少，以及有多少利润！

为了拥抱主流客群，他没有选择64M和256M的内存，而是选择了市场主流的128M！

这就决定了，这款产品，肯定是和MP3市场里头，水平最强的竞争对手进行对标。

三桑YP-55H，aigo夜光型MP3F007，以及百世Mh-6618，这三款产品，是最受用户关注的三款MP3播放器。

而这三款产品，除了三桑是外国品牌，价格略高，要有1200元台的价格外，aigo夜光型MP3F007只要790元台，百世Mh-6618最便宜，只要500元一台。

现在关键点是，现在这款MP3，将定在哪個价位上最合适？

怎么切入？

“这个东西，我们的成本不算低，单单电池成本就要接近200块钱。

而且整体设计感很强，我觉得，怎么也得卖个1000块钱一台不为过吧？”

闵伟国首先说道。

“我们是新牌子，价格太贵可能没人要，就那么小一点点大，卖1000块钱感觉有点坑人，便宜点，800块钱吧，比aigo夜光型MP3F007卖价贵一点点，差不多应该问题不大，应该也可以走量！”

宁远接着发表了自己的意见。

“800元，还是太贵了！

我觉得就700块钱出头吧！

比成本稍微贵一点点，我们是小牌子，卖不了太贵的价格的！”

在一旁的朱云来赶紧补充道。

高怀钧摇了摇头。

据CCID数据显示，2004年仅上半年MP3市场销量就达到141万台，销售额达到11.3亿元，平均售价是800元。

他们三人，价格最高只敢报到1000块钱，最低的连平均价格都没达到，确实是对这款MP3都没啥信心啊！

“按照你们这样来玩，啥公司都会被开胯！”

“这款MP3卖1000块钱一下，我们根本没得赚！”

“要知道，由于我们是个小品牌，各种原材料拿价都很高，而且和三桑YP-55H一样，我们都是可以做收录放功能的，所以这台MP3单单成本价，就要达到600元左右了，税费，渠道激励等等，都没加进去，而且还有促销需要的价格折扣，也没包含在内，这些算进去后，我们要贴着成本价卖吗？”

（）;（）　　“其他两个没有算大帐的习惯，宁远你作为厂长，也没有算大帐的习惯吗？这么玩，我们卖多少，就亏多少！”

“平果的iPod，一样是用到锂电的，敢定价到2880元呢！”

“所以，这款对我们来说非常重要的产品，我决定，零售价要定到1200元！

直接对标三桑YP-55H！”