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42第042章(第1页)

改革开放虽然还没几年,商业嗅觉灵敏的人还是有不少的,他们准机遇,什么挣钱卖什么,服装利润高又是走俏品,好新冒头的羽绒服,想在这个寒冬大赚一笔,本地的服装厂做不了,那样衣展示的厂家肯定有库存,寻着业务员留下来的地址直接找上门。

现在才十月中旬,还不到穿羽绒服的季节,那再过一个月呢,大雪一下,每天上下班都得骑着自行车,就是坐公交车,那也冷的扛不住,要是有件又暖又轻薄的羽绒服防寒保暖,肯定要卖脱销,最关键的是,现在整个市面上就这家京郊的服装厂有,谁先订到谁赚钱。

“你就是能拍板的老板吗,太好了,我要定五百件,哪天能发货,快的话我自己托运走。”

“我也定五百件,月底前能交货吗,我们那下月就要下雪了,再迟人家的过冬衣服一买,羽绒服可就不好销售了。”

姜英笑着说道“厂里面哪里还有多余的货,你们现在到正在赶工的,都是别人定好的,我们月底就要交货。”

没有货,那就只能眼睁睁着别人挣钱,生意人那脆弱敏感渴望挣钱的心灵怎么受得了,没有货变也得变出来,那现在下订单行不行,月底把货赶出来行不行

“我们现在下订单,能给我们排单吗,最迟月底交货你们来得及吗”

姜英充分给钟广荣展示了什么叫饥饿营销,羽绒服今年只有她一家有,现在是别人找上门,她想怎么卖,就怎么卖,不谈条件、不还价。

姜英说道“排单可以,我们仓库里还有原材料库存,但是我们只接受全款定货,下订单付全款我们就给你们安排生产。”

全款买成衣见过,全款下订单的没有,几个经销商还在犹豫。

姜英带着几个经销商在车间里参观了一下,“别我们厂子只有几十个工人,我们厂里可是人均一台电动缝纫机,五千件的订单,二十天就可以生产完。

四十八个工人分成四组流水线,每人负责不同的工序,最后再完成一件衣服的成品,大大提高了效率。

姜英的态度告诉了这些来采购羽绒服的订购商,她们厂子现在忙死了,谁给全款就接谁的订单,厂子里已经那么多生产好的成品和半成品,款式质量得见摸得着,姜英又带他们去了原材料的仓库,原材料就这么多,做完今年冬天想加都没了。

能做到服装经销商的都不缺眼光和魄力,摆明了能挣钱的羽绒服,全款就全款吧,几个经销商当晚就下了订单,合计五千件,人家全款下订单也有要求,月底必须按质按量的交货。

生产方面姜英还要问过钟广荣,钟广荣之前就是管理生产的,在订购会议上拍胸脯保证可以完工。

当然可以完工了,现在生产的五千件可是没主的,但是这几个订货商并不知道,等月底的时候,肯定能交出五千件的货。

五千件的订单就是十五万的货款,姜英要求他们全款订货,货还没生产资金就已经回笼了,就算他们自己的那五千件卖不出去都不会亏本,可是按照这个势头,货只会不够卖,又怎么可能卖不出去呢。

现在才十月中旬,有了这十五万的货款,还可以再定一批原材料回来,这一个冬天的羽绒服,彻底把厂子盘活了。

钟广荣对姜英的法又刷新了,她不但会做衣服,还懂得销售,钟广荣也有他自己的长处,但是一个人不可能所有方面都擅长,他突然就觉得,要想把厂子做大做好,必须要有个像姜英这样的合作伙伴。

想拉她当合作伙伴,就要拿出诚意,姜英的设计、决策这些东西是多少钱都买不来的,而且梁勇胜从他这里拆家,给他的客户带走八成,将来也是竞争对手,他不发展,人家梁勇胜难道就不发展了

钟广荣有信心能把生产和管理这一块搞好,但是业务和销售这一块是他的短板,偏偏业务和销售是决定厂子生死的关键,不然就是有再好的生产能力,没有业务也得倒闭,而且今年冬天生产羽绒服,那冬装结束后,明年的春装生产什么,怎么去发展客户,钟广荣又陷入了焦灼。

他着厂里新接的那五千件订单,直接说道“小姜,要不你来我厂里入股,我们合作吧。”

合作的事情急不得,姜英钟广荣满有诚意,说道“等把这一批羽绒服的货交掉,过年放假那几天,咱们再慢慢谈。”

等敲定订单的事,都已经凌晨四点了,钟广荣问要不要安排一间房间给姜英休息,姜英想到顾昌东一早要上班,摇摇头说不用了,钟广荣依旧派司机送他们回去,然后安排几个订货商休息,订货商这趟来就是打算直接拿货回去,资金肯定是准备好的,就是不够,明儿一早直接去储蓄所取钱支付合同款,这些事情都不用姜英操心。

回城的路心态轻快多了,谁能想到,三万块钱投进去,还没等到羽绒服开始售卖,就已经翻倍了,当然这时候的利润抽不出来,所有的货本都需要再投进去,生产更多的羽绒服订单出来,那些提前囤好的原材料,姜英估计这一冬就会消耗光。

顾昌东姜英太累了,她可不像自己,有时候蹲守的时候三天三夜不睡都没事,顾昌东往旁边挪了一下,“你躺下来睡一会吧。”

姜英侧头,他坐姿标准的大长腿,突然就脸红,忙转过头去,“不用了,还有一个多小时就到家。”

顾昌东在她耳边低语,“咱俩扯过证了。”

姜英心想也是,今天的脑细胞费的有点多,她躺倒脑袋枕在他腿上,说道“我眯一会,到地方叫我。”

“好。”

顾昌东声音沙哑,两个人肢体接触,酥酥麻麻的感觉,他浑身都僵硬,低头姜英睡的香甜,他觉得,他跟过来是对的,至少媳妇困的时候还能给她当垫子。

他媳妇认真做事的时候,耀眼的光芒挡都挡不住,那几个经销商刚来的时候,还带着优越感来,就好像他们捧着现金来,厂里就必须把货给他们,不买就上别人家去的那副姿态的人想发火。

姜英理都没理,谈到最后,几个经验老到的经销商,心理战全都败下阵来,全款订货

顾昌东知道姜英是很想做成这几笔订单,晚上这场谈判,耗费了她不少心神,他媳妇上辈子,也是这样一个人面对一切吗好在这辈子他在,生意上虽然帮不上忙,却可以叫她不受恶人的欺负。

媳妇都越做越好,他也得努力了。

姜英这一觉睡到了第二天下午,刘阿婆没去店里,在家里刺绣呢,姜英起床了,笑着说道“天还没亮的时候,是昌东给你抱回家的,饿了不,想吃点什么,阿婆给你做去。”

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