华新社

50第50章（第3页）

“临柜人数肯定要排除掉。”

陆泽说。

所有人将目光移向了陆泽。

“是的。”

李西转头送去了一个赞赏的眼神，她想听陆泽接着说下去，他们想得是否一样。

“临柜人数是业务人员本身很难控制的，主要由品牌对消费者的吸引力以及柜台所在商场的客流量决定。

如果附近开了更大的商场，会对柜台客流造成影响，搞活动和发传单起不到多大的作用。”

说完后，陆泽向李西，李西肯定道，“分析的对。”

“那是成交率”

姜蔓猜道。

陆泽摇头，“这个和销售技巧高度相关，没经过长期培训很难有大幅的改变。”

李西向陆泽的目光带了一丝惊讶，陆泽真懂销售

“那是客瓶价”

“贵的东西很难卖的动。”

李西摇头。

所有都猜完了，那没得选，就是连带率了，为什么是连带率呢

李西笑了笑，陆泽向她的侧颜。

他能排除前两个，后两个他就拿不准了，化妆品的事情他不是很懂，这类商品本质上是消费品，奢侈品的卖法并不适用。

李西没有直接回答，而是提了一个问题，“你们觉得让从来没有买过的客户买一单容易，还是让买过的客户多买一个更容易”

“后者。”

陆泽回道。

众人都是做销售的，虽然没做过化妆品，但也能想象，武学林右手握拳打向左手，“对呀有客户买的时候，再推销一个相关的产品，这样可不就提升了业绩嘛，以前卖一件，现在卖两件三件，不比发传单来得容易吗”

李西给了武学林一个赞赏的眼神，继续说道，“找到了这个要点，那么接下来就要围绕着这个要点展开攻坚战。

找到全国店铺里连带率最高的销售顾问，分析她和其他人的区别在哪里，让大家都学习她照着她来做。”

李西有意培养武学林的管理能力，不止武学林，在坐的所有人，只要能听懂她今天的话，未来不是管理层都是精英销售。

“思维方式很好，做法也很好。”

陆泽点评了一句。

李西转头去，她的目光撞进了他的眼里，那是怎样的眼神呢

李西的心微微一颤，奇怪的感觉又来了。

陆泽的目光极尽温柔。

姜蔓正思索着陆泽的话，她还有些不明白陆总说的思维方式是指这个公式吗真的好难，如果是她，能总结出这个公式吗

正想问一问，就见陆总温柔的着李总，而李总像是害羞了，红着脸转过了头。

两人真的真的很般配呀

吃完了饭已是晚上十点了。

大家各自离开，因陆泽提出送她回家，李西同意了。

她现在不住李家别墅了，搬到了公司附近的公寓，再让李家司机来接送就太麻烦了。

这时，言奇也走了过来，三人一起下楼。

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