华新社

第97章 目标客户（第1页）

林惠瑶愣了一下，她们是要卖内衣的，怎么停在照相馆的门口了？

“我们是来买内衣的，怎么停在照相馆的门口？”

南乔微微一笑说道：“你先别紧张，听我说。”

林惠瑶点头：“你说。”

南乔看了一眼，周围斑驳的老墙头，这条街道的店面，也就这一家透着西化。

“现在几乎没什么人会选择照相，一般来照相都不是普通的人。”

这倒也是有点道理！

“还有一点，就是来照相的人里，有很多年轻男女，他们是情侣，有可能想拍西式婚纱照，虽然现在很少有人这么做，但是，城里而且还有这么洋气的照相馆，就说明是有生意的。”

如果没有生意，谁开这样的门店？

而且她刚刚看了，里面，还有木头的人体模型，不只有婚纱还有旗袍。

从这些南乔断定客户群体层次不低。

毕竟不管在哪个年代，总有人饿死，也总有人富得流油。

林惠瑶第一次听说客户群体，而且是这么选的，一脸神奇问道：“怎么还有客户群体？客户群体要怎么看？”

南乔微微一笑说道：“客户群众是指有可能买咱们手上东西的人，如果只是有兴趣，却没打算买的就叫目标客户，那些路人甲乙丙丁就太广泛了。”

“所以我们做一件事之前，一定要确认，我们需要的群体在哪里，在这个群体里，挖掘自己的客户会事半功倍，否则，我和你，现在如果站在街头吆喝卖内衣，喊一千人里都不一定有一个人会停下脚步看我们的东西。”

林惠瑶感觉自己的大脑又装了一些东西了。

丰富了不少。

如果不是南乔这么跟她说，她是绝对不会想到这点的。

她看着，南乔眼里有着惊艳的光：“你说的确实有道理，我在来之前，就很好奇，你究竟会怎么做这个生意，现在听你这么说，我觉得，我们离成功又近了一步。”

南乔说得对，她就有信心。

她相信她们一定会成功的。

林惠瑶瞬间笑得眉眼弯弯，说道：“我真的很庆幸，你被分到我们永新村，要不然，我去哪里找一个这么默契的搭档。”

南乔说道：“你先别这么高兴，咱们再看。”

林惠瑶问道：“那我们站在这里，向从这里经过的路人介绍我们的产品吗？”

南乔摇头说道：“不是这样介绍，这样没有效果。”

林惠瑶感觉自己的脑子里塞下了十万个为什么。

像学生一样带着求知欲地看着南乔：“那我们该怎么介绍呢？”

南乔说道：“先，看年龄层次，年纪太大的，身上衣服普通的，咱们不需要上前，太嫩的也不行，一定要那种，你觉得刚刚好，又有经济能力的，能够自己决定买任何东西的人。”

“这种人，最有购买咱们衣服的潜能。”

林惠瑶心里默默记着，做生意果然不能懵懵懂懂地做，卖的东西真不简单。

她还有需要自己再琢磨一下南乔刚刚说的话。

“你以前做过生意吗？”

她的眼睛看着南乔。

南乔肯定不能说自己没做过，她转脸四周看了看，说道：“我在城里面偷偷做过。”

原来如此！

难怪会如此熟悉！

“大城市就是好！”

林惠瑶的话刚说完。

南乔突然往前一步，对着前面一个身材高挑的女人微微一笑。

胡爱珠眼皮跳了一下，看了南乔一眼。