华新社

第33章 开拓销路（第2页）

于是，两人就价格再三议论了一番，决定这竹席先定位为中高档的销售客户。

苏卿云以一两银子的成本价供货给林县令，由林县令自行定出售的价格。

两人签订好竹席采购合同之后，苏卿云又掏出一份竹席使用说明书解释道：林县令，竹席是个新物，所以我制作了竹席的使用和保养的说明书，您在出售的时候，需得给每张席子都配置一张这样的说明书。

可供大家参考使用和养护竹席。

林县令接过说明书，一边看一边赞道：妙哉，云公子竟是如此心思细腻之人。

苏卿云接着说：此次带来的竹席样品，我都赠予林大人。

待下一批货送到了，我再跟您结算货款。

林县令摇摇手说道：这些竹席都是村民们辛勤劳作的成果，我堂堂一县令，可不能昧心贪图这些辛劳。

于是，林县令坚持把五张凉席的钱都付了苏卿云，且当即又拿出一百两银子算是竹席的预定金。

从府衙出来时，精神紧绷的苏卿云总算是把悬着心放到肚子里。

现代盛行的物件，在古代不一定适用。

好在苏卿云第一次出面谈判就成功了。

不用着急赶去白鹊城的苏卿云，又带着川柏上街采购了新的布料。

因为这次定位为中高端客户群体，苏卿云就把包边衬底的布料都升级了。

之前买的那些布料，就全部用来制作收纳竹席所用的拉绳布袋，也算是不浪费。

采购完新的布料和针线之后，苏卿云就去了市场采买鲜肉和蔬菜。

已经快七八天没见到弟弟和妹妹了，明天还得继续回白瑶村待很长一段时间，所以苏卿云决定亲自下厨给两人做好吃的。

晚间，苏墨溪回到家见到苏卿云时，也不顾平常周夫子教的礼仪，蹦跶着就要苏卿云亲亲抱抱。

吃过饭之后，苏墨溪还一直挨着苏卿云。

苏卿云怕他功课做不完，就收拾了自己的东西，在书房陪着弟弟妹妹一同写作业。

写完课业之后，苏墨溪又缠着她要讲故事。

苏卿云有些后怕地看了苏凌雪一眼：我讲的故事不是我们国生的事情，我也不记得是何时看过的书上所写的。

苏凌雪笑着说：大哥，你随意讲吧！

我不问来源便是。

苏墨溪点点头说：对呀，对呀！

故事有趣就好了，管它出自哪里呢？苏卿云这才无所顾忌地开始跟他们讲起了《西游记》。

两人听着入了迷，直到茯苓来敲门提醒休息了，苏卿云才惊觉夜已深。

赶紧打两人去睡觉，结果出乎意料的是，弟弟和妹妹都要同自己一同睡觉。

好在叶宅原来的床够大，苏卿云也由着两人。

三人沐浴之后，又挨在一起絮絮叨叨地说了一阵话，三人才渐渐熟睡。

第二日，一家人在一起用早饭，目送弟弟去上学，苏卿云带着川柏启程回村。

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