华新社

第21章 盘算（第3页）

他就是烦那种不懂装懂，没理还要争三分的主。

文涛对梁平诚实的态度比较满意。

文涛没有先说价格，而是给梁平讲起了教参。

“教参也就是老师用的书。

一般的书，老师和学生用书是不一样。

最大的区别就是老师使用的书比学生用书讲的仔细。

所谓仔细主要体现在学生用的书是把答案和解析都抽出来，单独成册，目的是不叫学生直接看到。

老师用的是把答案和解析跟到后边的。”

见梁平已经明白，继续说道：“至于教参为什么要免费，这是因为就是新华书店配教材的时候都是免费赠送教学辅导。

配比例是五十比一”

。

说到这里，文涛停了下来，看着梁平很认真的将自己说的都在了一个小本子上。

“学习资料是给学生用的，很多同学家庭条件不是很好，做为学校减轻他们的负担也是我们的责任。

当然尽管感觉你也是一个通达的人，但是我们也不能让你白干，这样在价格上不能高于定价的一半。”

听到这里梁平心中惊喜，文涛给出的这个价格远远高出自己预期。

他的二轮高三复习资料是二零折批来的，按照文涛的说法五零折学校可以接受。

这样他一本书就有四五元钱利润。

文涛不知道梁平在想什么，魏校长给自己的底价是百分之七十，他之所以说半价完全是为了有还价的余地，见梁平犹豫，以为自己给的价格太低：“价格问题我们可以商量，你如果感觉不合适也可以提出来”

。

“文老师，虽然我是第一次卖书，但也知道卖书也有卖书的规矩，那就是不能乱了价格，如果随意压价会把市场搞乱的。”

梁平本意是想说价格没有问题，但转念一想，如果直接接受，指不定文涛会怎么想，既要让他买书，又要让他承情。

文涛点了点头，表示理解。

“你们规定的是多少”

？

“要求出售价格不能低于定价的百分之六十，六十是底线。”

文涛沉思一下，感觉梁平说的价格也在自己的预期之内。

原本他以为能够按定价的百分之七十的价格买到就很满足了。

也是两人对于谈判这个领域都很陌生，又唯恐一个不好到手的鸭子飞了，片刻，梁平故意做出一副为难的样子，最终又像是下了很大决心：“文老师，您既然说了，就按五零的折扣给您。

不过这个事情还请您保密。”

随后用手挠了挠头：“你马上要当校长了，也算是我的一点贺礼”

！

文涛的一颗心也放了下来，接着哈哈一笑：“好我收下了，你这个朋友我也交了。”

转而又说：“我也不会让你太为难了，就按照的折扣。”

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