舟山本岛，军北部武器试验场内。
赶着春节前最后一天工作日，通达车厂的实验性原型车终于获得了军考察机会，能够走向试验场展示一下性能。
负责考察的军官的是一位新晋少尉，名叫张青，原来是湖广荆州地区的一位落魄的秀才，识文断字且才华横溢，但就是因为性格过于死板一根筋，不怎么会来事儿，后来被排挤流落他乡，年初的时候鬼使神差来到了定海县，被大征兵给征召了，后来因为识文断字参加了军官晋升考核，被晋升准尉，受到了陈昊接见。
被接见的时候老毛病又犯了，说话噎死人，把陈昊怼的够呛，后来就被打到了军需部门当副处长，参与远征济州岛的时候积功晋升少尉。
张青此刻面对着一脸讨好不断吹捧自己的通达两父子不假辞色，只是一脸严肃的盯着面前一辆朴实无华的四轮马车上下打量，无论两父子怎么说好话，他都不搭理，甚至两人递上红包试图贿赂的时候，他还一板正经严词拒绝，并且将制造商试图贿赂考察军官一事记录在了本本上面，搞得氛围一时间尴尬无比。
“这马车转向机构和差器怎么如此粗糙？比起兴隆货贸的载人马车粗犷太多了，精度也不够呐！”
张青穿着一身整洁的军服毫无形象的趴在地上，把头伸进了马车底盘去仔细观察马车结构中至关重要的转向结构和差齿轮，一眼就看出通达车厂出产的马车转向差结构精度差很粗糙。
达一遍擦着头上的虚汗，一边连忙解释道：“这是专门为军用马车定制的，别看外形粗糙，这可是钢件，比兴隆货贸的铸铁件耐用多了，因为是钢件加工难度大，所以精度也就差了一些，不过多上一些油不影响使用的。
这点零件别看长得粗糙，价格可贵的不行，军械厂开出的价格每套足足三十两银子呢！”
一旁的通则是没有说话，只是听着张青找问题的话语心里安定了不少，嫌货差的才是真买家，真要是对方一点问题都不挑，他可就慌了。
张青听着对方解释也没有多说什么，作为军需部门的人，他怎么可能分不出钢件和铸铁件的区别呢？其实对于通达车行拿出来的载重马车他还是很满意的，至少比兴隆货贸那些华而不实的产品的强多了，军队需要的是的皮实耐用，可靠性高的产品，而不是富丽堂皇中看不中用的样子货。
之前出征济州岛，张青负责督办后勤，就一直被运输工具折磨得死去活来，经过了多次血一般的教训之后，张青自行领悟了军用品必须皮实耐操的原则。
当前舟山钢铁厂已经初步攻克的石墨坩埚冶钢技术，每月钢产量暴增，但由于技术不成熟，产量是上去了，但品控很差劲，冶炼出来的钢材质量波动严重，对于钢材含碳量缺乏控制，所以导致他们自己都不知道生产出来的到底是低碳钢还是高碳钢。
拿到原材料的军械厂需要把钢材加工成可以使用的零件，可军械厂也头疼，钢铁厂提供的钢材今天硬的跟早上起床的老二一样，明天又像阳痿了一样软趴趴脆的很，搞得军械厂也难办，所以加工出来的零部件质量不一，精度极其差劲，根本就无法造枪造炮只能拿来做一些精度要求不高的零件。
“好了，老板，说说这款马车的具体性能数据。”
张青起身打开了笔记本，拿出一支狼毫小笔毫不嫌弃的在舌头上蘸了两下，开始准备记录了。
达立刻如数家珍的介绍道：“我们这款马车名为通达甲型载货四轮马车，全车不含马匹重量在六百三十公斤，主体结构采用松木制造，关键零件都是高质量的钢件，车轮也是硬木加钢圈加固，为了便于装载货物我们取消了车厢设计，加长了车体，最大载重量可以高达四吨多，具体行进度和爬坡能力那就看马匹了。”
张青听完了一系列的初步数据之后，没有多说什么，听到最大载重高达四吨的时候也是不动声色，他知道这肯定是设计性能，实际用起来是不可能装四吨多的，真到了战场上能够装两吨顺利送到前线他都可以把大牙笑掉了。
接下来就是场地实测了，张青命人拉来一匹军中常用的驮马，先用单匹马力让马车拖着四吨货物在场地内奔驰，平地行驶时很顺畅，遇到陡坡通过时虽然也有些磕绊，但还是没有出现兴隆货贸马车那样的散架状况，只是爬坡的时候就不行了，不是马车性能不过关，而是驮马拉不动了。
张青继续加了一匹马，有了两匹马拖动之后，爬坡也勉强过关了，通达甲型载重马车最多可以同时加到三匹马拖运，操作难度太大了，所以具体使用的时候最多两匹马拖运，而且爬一些坡度较大的上坡虽然可以爬上去，但爬完之后马力也会用尽，必须要停下来修整。
张青在实验过程中也现了一些马车缺点，比如木材强度不够，最大载货量的时候，车体都有些微微变形了，除了车轮是用了质量上乘的硬木之外，其余部位都是普通松木。
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张青把自己看到的所有优缺点一一记录在了本本上面，最后到了测试结束时张青的小本本已经记满了好几页内容。
面对这样一位死板认真的军官，通达两父子也都是颇为无奈，只能赔笑脸好好供着。
很快测试结束之后，一行人回到了室内开始了谈判议价环节，将军府内部奉行今日事今日毕，强调效率，一天能够办完的事情，就绝不会拖到第二天再办，军中就更是如此了。
到了议价环节之后，那就是漫天要价落地还钱了，通开出了每辆马车售价一百四十四两白银的价格，随车附赠一套车轮以及木制车轴作为备用零件。
张青听完顿时摇头，直接挥舞屠龙刀一口气砍到了八十八两，还说这个价格吉利一些，军中避讳四这个数字不吉利。
通听完整个人都是血压飙升，你个浓眉大眼的怎么还这么讲迷信，避讳四，那你怎么不加到八百八十八呢？那多吉祥？一口气砍到八十八，哪有这么砍价的，这简直就是砍头呐！
通立刻表示八十八不可能，这么玩根本就没有赚头还得亏本，他这一刀直接砍在了成本价上面，这真要卖出去自己还得亏掉银行利息，整辆车中的金属零件还有鞍具的采购价都要三十多两银子呐！
自己不赚钱还给别人厂家打工，那还建什么厂子，直接去军械厂、马具厂当销售算了呗！
双方唇枪舌剑，最后把价格谈到了一百一十八两之后，张青就寸步不让了，死活不会再加一两银子了，别说一两就算是一钱都不加了。
通无奈只能捏着鼻子同意了这个价格，至少有得赚，比亏钱强多了，军方订单在没有贪污黑幕的情况正常交易都不可能有太高的利润，但只要达成交易了，就是大量的采购，都是走量赚钱的。
可同意价格之后，张青又继续提出对性能质量要求，要求厂家必须改进车体结构质量，不能用松木，最好用柚木或者橡木，总之车体结构可靠性必须进一步加强，而且还得额外附赠对应的润滑油以及防水帆布
通听得想骂娘，直呼不可能，这么点银子就想用橡木和柚木，简直就是异想天开，你要是八百八十八一辆，老子给你用红木檀香造车都行。
最后通只答应改进结构性能，建立新的木材烘干窑增加木材强度，随车附赠的零件多加一块防水帆布，其余的条件死活不答应了。
各退一步的情况之下，通达车行与军方之间的采购合同终于签署了，军方下达了第一批次采购三十辆载重马车及其配套零件和维修工具的订单，总价值近四千两白银。
拿到了订单之后的通达车厂立刻就开始加急生产，他们必须赶在正月十五到来之前就把产品交付，因为将军府的财政预算就是在正月十五前搞出来，如果不能在这个财年结算完的话，拖到下个财年那就等多等两三个月才能拿到钱了。
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