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32 正式营业前下篇（第2页）

“顾客会爽快地接受你的条件，不过是因为你的商品是非标准商品！”

“噢……”

的确如此，自己居然一直有意无意地忽视了来自「网站平台」的商品原本就是不属于8-2号世界的本质。

也刻意无视这些来自地球的商品会对8-2号世界带来怎样的冲击与震撼，就如8-2号魔力世界于自己的震撼一般。

米瑞菲·兰卡白了我一眼，继续说道：“在这种情况下，如果你低估了自己商品的价值，再加上你并不知道顾客心目中的价值——如果这时你开高价，而顾客又完全认可商品的价值，那你将会获得更多的利润。”

“我只要能赚到自己心里的价位，或者稍微过自己心里的价位就满足了。”

“……”

米瑞菲·兰卡稍微惊愕了一下，随后老气横秋地叹了一口气。

“那你怎么确定你每次都可以赚到自己的心理价位，确信你的商品都能大卖，并保证不亏本呢？”

她直直地盯着我。

“你，了解这个世界吗？”

我低下了头。

在米瑞菲·兰卡的致命连问下，我才意识到自己的肤浅。

可她还在继续更新我的认知——

“所以——开高价就等于给自己预留了让步空间。

有了这个空间，后面的谈判就有巨大的回旋余地，这样会让对方也会觉得我们比较好合作，在谈判的过程有机会作出一定的让步。

另外，我们可以通过开高价来试探对方的反应。

毕竟我们的估计有可能是错的，而且顾客并不一定真的如我们所想的那样了解产品和市场价格等等。

因此，开价一定要高出自己的期许。”

“特别是连我们自己也无法预知价值的非标准商品！”

米瑞菲·兰卡重重地说了这句。

“再者，开高价可以操控顾客的情绪。

俗话说：便宜无好货，好货不便宜！

虽然顾客会嫌贵，但都懂得“一枚铁币买一枚铁币的东西”

的道理。

他们一样会担心伴随着价格过低，连带的产品质量参差和后续服务跟不上的问题。

从心理学上来讲就是“锚定效应”

，通过开高价，给顾客心里边下一个锚，让他们确信所要购买的是个好东西。”

这么多的专业名词和见解，真的是一个8岁小女孩会懂得的知识吗？！

难怪西风商行的那些人会对兰卡商行和米瑞菲·兰卡赶尽杀绝！

甚至恐怕不止西风商行，潜藏在暗处想抹杀拥有【商业神蕾朵娜丝的庇护】的商会和势力肯定多如牛毛。

毕竟商人重利，除此他们更恐惧已经定型的商业版图被破坏重组，自己被刷出掌权者的名列当中。