苏声跟着秦琼坐进了商务车，其他谈判人员坐进了另一辆商务车。
车子启动，苏声整个人都进入工作状态。
严肃认真，高度集中精神，在车上又演练了一遍师徒两人定下的谈判程序和谈判策略。
下车前秦琼还真吃了一块不老林糖，目现惊诧地看着苏声，表示真的很好吃！
苏声替秦琼把糖放在了包里，这样可以随时拿来吃。
——
招标会现场人头攒动，但不吵杂，大家都是有序进入。
会场分为专场、单品、大众三类。
专场是要竞标的企业药品只此一家，其他家生产不了，因此是企业跟政府之间单独的谈判会。
瑞安的治疗中晚期肺癌的药品就属于独一份，其他药企没有同类产品。
魔都药业的是治疗早中期肺癌的药品，被政府按照两个不同功效的药品分开了，这样就不存在竞争关系了。
瑞安的清瘟胶囊属于大众类药品，因此有此功效的所有药品都被安排在一起竞标。
筋骨贴属于单品类药品，竞标的药企不多，针对性也不一样，被安排在一起谈判。
先安排大众类的药品竞标，人数比较多，大家都坐在大厅里。
政府人员看着手中的资料，听着厂家代表的讲解。
他们先初选一批，然后在这批里比较价格和功效，从中再优中选优选出一批，最后政府跟这些厂家谈价格。
政府和厂家的心理底价差距无法调整的，只能放弃，再在开始没选上的企业里补充一批进来，再谈。
几轮下来之后，基本上就定下来了。
清瘟胶囊毫无悬念地被列入医保目录。
因为秦琼他们不但要分析自己，还要分析对手，更要分析政府，制定的谈判梯度价格非常合理，双方都很满意。
休息二十分钟后，进行单品类竞标。
