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第21章 做生意1（第3页）

o块钱一斤？老伯还没说话，林成枝自己先震惊了，要知道，在家才卖不到块钱。

他担心价格太高吓走顾客，又不好意思拆孙女的台，背着老伯一直朝知夏使眼色。

这个价格知夏是考虑过的。

现在一斤肉块钱，按照城里的物价，普通的茶叶价格比猪肉高个百分之五十完全合理，她有信心能推销得出去。

“你们这茶叶茶梗这么多。”

老伯颇有些抱怨。

知夏看老伯对茶叶价格没有提出反驳，笑容更深了：“老伯，正是因为自己炒制的茶，原生态，才没有去茶梗。

您买了以后每天泡多少茶，把要泡的部分茶梗挑出来就可以，不费多少功夫。

您放心，细小的茶梗没挑干净也不影响口感。”

客人有成交意愿和实力，就是还有点疑虑，知夏猜测可能是想再占点便宜，说完又补上一句：“如果您怕麻烦，我帮您把茶梗挑出来也可以，只是这个价格可能要以上。

我建议您直接买，后面泡一点挑一点，花不了多少时间，还能省钱。

您是我们第一个客户，您如果买o斤，我再送您半斤！”

知夏的应对让老伯彻底打消疑虑，知夏说完就笑眯眯的说：“那行，小姑娘，你给我称十斤。”

“好呢！”

知夏也没想到这老伯这么爽快，忙拿出塑料袋装茶叶。

林生松机灵，听完赶紧动手帮忙把茶叶往塑料袋里舀。

老伯看着两个小孩忙来忙去，笑着和林成枝寒暄：“老人家，你这两个娃懂事啊，还会做生意。”

说完朝知夏姐弟俩竖起大拇指。

“是啊，不仅懂事能干活，两孩子成绩都还很好，尤其是姐姐。”

讲到这林成枝与有荣焉，把知夏跳级的事情又说了一遍。

“这么厉害！”

老伯听完对知夏的好感更上一层楼，频频对知夏投来友善肯定的微笑。

知夏的秤头给的特别足，老伯看着快翘上天的秤尾，笑容更深更真切了。

知夏接过老伯递过来的四张散钞，确认真假后交给爷爷。

她从口袋里掏出一支中性笔，撕下一小块日历纸，把家里的固话号码写上去递给老伯说：“老伯，这是我家的电话，如果您觉得我家茶叶好又实惠，欢迎您打电话，下次我来漳州给您带过来。”

知夏出门前特地把废旧日历纸带了几张，为的就是给客户留下联系方式，方便展回头客。

“o？”

老伯看着区号问出声。

“是呢，我们是安溪人，安溪铁观音咱们闽南人都爱。

我姑嫁到漳州，我们来找姑姑顺便拿点自家的茶来卖，赚点生活费。”

知夏说到赚生活费也不自卑，大大方方说出来。

“难怪茶叶这么香。”

老伯买完茶叶，也不吝啬夸奖。

他又对林成枝真情实感地把知夏夸奖一遍：“你这孙女，又会读书又会做生意，真是这个”

他把大拇指竖得高高的，表情很是赞许。

虽然老伯买了一小部分，但是接下来卖茶进度却遭遇难题。

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