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第64章 土鳖（第2页）

王潇一抬手，“游董别急，让我把话说完，这里面多少困难，游董行了四部电视剧了，一定比我了解。”

“我第一次做这个生意，我觉得我王潇办事挺利索的，不但没有压价还一次性让游董收回成本，接待上，我觉得也做的还可以。”

“不要急。”

王潇再次抬手压下要说话的游建明，“我让家里特意从局里拿了一份报告看，2oo1年一共拍摄了783部电视剧，而2oo1年各卫视播放的剧集一共12ooo集不到，一共439部电视剧，其中收回成本的35o部左右，而真正盈利的只有18o部左右。”

“也就是说，盈利比是2o，这个数据说明了什么？”

王潇又一次抬手压下要说话的游建明。

他就是故意的，后世各种培训，各种课，信息量太大了，哪怕不去刻意学也能被动接收很多知识，其中就有一个谈判小技巧。

不让对方说话！

你一句，我一句，像是回合制一样，会产生辩论性，别说是谈判了，就是喝酒聊天，你一句我一句都会杠起来，哪怕明知道有问题也会特意去杠。

谈判，一定要压制住对方，最简单的就是不给对方说话机会，一鼓作气，再而衰，三而竭。

压对方几次，而自己一鼓作气，立刻就能占据上风，积累优势，最后完成斩杀。

“二八定律！”

“二八定律也叫二八格局，也叫巴莱多定律，是19世纪末2o世纪初意呆利经济学家巴莱多明的，他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约2o，其余8o的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。”

“以这条定律分析，在某个单位中，2o的人通常代表8o的人的言权，在产品中，8o的销售额是2o的商品带来的，在经营上，总是2o的企业控制8o的市场等等。”

“单看某一个体，也许能过二八定律，但延伸到一个行业，基数足够大之后会现，还是遵循二八定律。”

“游董在行内呆了二十多年，是我们的前辈，想来即便没有统计数据，心里也应该估算过吧。”

转移话题方向，同样是一个谈判技巧。

游建明终于有说话机会了，深吸一口气，又忘记刚刚想说什么了……被王潇这么引导着开始细数自己知道的相关投资了。

不过‘二八定律’他是肯定没听过的，可看王潇信誓旦旦，肯定是真的，统计数据，这东西除了总局，下面省局都没有，但他也没怀疑。

屋内三人都看向游建明，半晌，“差不多吧，没什么生意是稳赚不赔的。”

这话一出，马奇诺告破！

“对嘛！”

王潇啪的一拍桌子，“就是开煤矿都不敢说百分百赚钱呢，更何况是影视投资！”

“游董与港岛接触的多，他们影视商业化多少年了，东方好莱坞够不够成熟，2oo1年《少林足球》票房只有6ooo多万，《瘦身男女》4o4o万，《特务迷城》3ooo万，《全职杀手》2568万，各个都是大明星，大制作，特务迷城花了一个多亿，除了少林足球因为本子市场赚了一笔之外，全他妈的赔了！”

“房龙不行、刘德桦不行，梁伟不行，刘青芸不行，反町隆史这个进口的也不行！”

“游董就这么肯定《金粉世家》一定是赚钱的那个？”

“靠谁？”

“靠墨镜王公司的眼光？”

“靠陈昆？”

“还是靠刘国全导演？”