华新社

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“你客户消费常波动，渠道公司很可能止一次介入。”

林奕然将absp;客户陈夕，停推广告损失他直接利益，陈夕着急，顾得保持距离，在林奕然对面椅子上入座儿，盯着屏幕看消费数据。

合作一年统共次数据波动，每次都在季度末，最近一次上月末。

林奕然问：“上月末客户消费波动时，你关注？”

陈夕摇头，季度末他在谈其它客户冲毛利业绩。

看够关注，给了渠道公司可乘机。

“如果……那时能及时现，与客户沟通就好了。”

陈夕眉头紧锁很懊恼，小脸儿皱成一团。

林奕然下意识地想他头，手臂刚抬起，又放下。

如果在理智与感中做选择题，林奕然会毫犹豫地选择“理智”

，陈夕也会选“理智”

但实际执行“确错过了客户最佳挽时机，但并完全解决方案。

“上月末也看消费数据，忘记提醒你，事儿怪。”

林奕然轻描淡写地将责任揽到自己身上。

陈夕确实对消费户进行良好监控，但他既然认识到错误，再纠结前生事并意义，莫如去想挽客户解决方案。

就像“他们睡了”

生，纠结也用，林奕然想“留陈夕”

解决方案。

如果甲方真想再与澜海合作，大可必告知陈夕，直接去渠道公司投放就完了。

所以甲方想合作，而要返点者其它需求。

“合作”

只甲方用谋取利益借口，要让陈夕真正读懂甲方需求。

林奕然对陈夕稍作提示：“如果渠道公司达成考核，平台会相应罚款者取消他们平台代理权限。

每到季度末，渠道公司都会赔钱冲平台考核。

所以，即便们那时现了，也很难以高返点稳客户。”

陈夕稍稍琢磨过味儿：“林哥意思，那户上季度末确实拿了o返点，但本季度初渠道公司会再给他那多，所以他与要o返点，在诓能给返点上限？”

“对。”

“完成考核，给渠道冲考核客户就用了。”

陈夕分析利弊，“因投放越多，渠道就赔越多。”

“对。”

“所以要去见负责，想方设法问到他真实返点，们才机会把客户抓。”